靠一元钱打赢的商战文档.docVIP

靠一元钱打赢的商战 ? 这里是浙江省温州市一年一度的早茶节，所有温州当地的早茶品种都会来参加这个盛会，让消费者一品它的芳香，增加自己的知名度。记者发现，在这一届早茶节上，有一种茶叶特别引人瞩目。 ????顾客：我一尝就感觉这个茶的味道很好，我既然坐下来了，那干脆就坐下来慢慢饮。 ????记者：这样就能吃出来好坏？ ????顾客：心里大概有个数。 ????这种引得老人驻足良久的茶叶叫做乌牛早，产于温州永嘉县和乌牛镇一山之隔的半岭村，因为上市特别早，人称乌牛早。这种茶叶在温州几乎人人知道，然而乌牛早茶能真正被人关注和重视，却和一位圈外人有直接的关系。 ????他叫李仁超，今天他带着乌牛早来参加早茶节，一边卖茶，一边却张罗着将在场的所有新闻媒体都召集到一起，要开“新闻发布会”。 ????李仁超：一年一块钱。只要符合我的标准就给他打。 ????这个声音嘶哑的生意人并不是茶农，而是温州永嘉县著名的房地产开发商，他开发的楼盘、商铺遍布温州，甚至全国的其它省市。一个房地产商怎么会带领乌牛早来参加早茶节，还要召开“新闻发布会”，请媒体帮他宣传一个神秘的“一块钱”计划？这究竟是怎么回事呢？ ????李仁超：这个小区也是我开发的。 ????记者：真漂亮。 ????李仁超：这个小区也是我开发的。 ????记者：那其它还有吗？ ????李仁超：温州还有两个小区。 ????记者：那在永嘉县你也算是比较有名的建筑商？ ????李仁超：那倒没有，建筑还可以，我们建筑是最早的。 ????1971年，只有17岁的李仁超就背着一床破棉被离开家乡去了湖北，在建筑工地上做工。年幼的他虽然个子小，但很聪明好学，很快从小工变成了技术人员、工程管理人员。16年间，李仁超做了湖北几个大的建筑工程。1987年，当他再次回到温州的时候，他已经拥有了百万资产。 ????李仁超：数目就不说，50、100块都没有，我把2元、5元、10元，以前钱都放在袋子里，蛇皮袋里，挑到火车站被拦住，说你这个钱是银行里抢来的。 ????回到温州后，李仁超干起了老本行，建筑事业搞得红红火火。温州的地价十年上涨了十来倍，李仁超基本上没有为钱发过愁。然而就在1999年，这个众人眼里不愁吃穿，只要收收房租就能过活的李仁超却突然回到了自己的老家——半岭村。难道李仁超要在这荒郊野外开发楼盘吗？ 李仁超：是一个塌方，是一个泥石流，全部是石头堆积起来，这样一节一节搞起来的，然后搞了一个平台。我本身是搞建筑，我也是个工程师，这个是我一手自己设计的。 ????这就是李仁超用塌方地整顿出来的土地盖的楼。他在这穷山沟里，一投就是一千多万，这在九十年代末是不可想象的事情。 ????金大福：他们过来的人都说李董疯了，把这个钱投到这里为什么，不理解，群众老百姓不理解。 ????李勇：如果当时把这么多钱投入到房地产行业的话，那它的产出起码到现在为止，经过十年，最起码，按照房地产正常的发展，可以产出十倍以上的收益。 ????然而李仁超却自顾自地在穷山沟里造他的天价小楼。直到一年后，小楼快要建成的时候，李仁超才亮出他回到山沟的真正目的——他是奔着一个已经倒闭多年的厂子去的。 ????记者：当时这个公司是一个什么样的状态？ ????金大福：当时公司没有什么状态了，散了，没有了。 ????李仁超怎么会知道这样一个企业呢？原来，1999年，永嘉县人大代表李仁超在开会时看到一个提案，说的就是这个厂家，经营乌牛早品牌，倒闭多年，欠了一屁股债至今未还。这个消息让他坐立难安，因为乌牛早和他有着很深的渊源。 ????李仁超：我爸爸就是卖茶叶为生的，去上海卖，赚点钱扶持家庭。最好的我还记得2.1元，1.9元，1.3元，不好的话是7角钱一斤。 ????乌牛早是永嘉县的土特产，早在1987年就经申请成为品牌。然而乌牛早的口味和当时已经很名贵的西湖龙井很相似，于是很多外地加工商就到当地收购未加工的乌牛早茶青，假冒西湖龙井来卖，而更有一些人拿次品和其它品种的茶叶鱼目混珠，冒充乌牛早卖，一时间市场非常混乱，乌牛早几乎身败名裂。 ????潘林波：90年以后，乌牛早这个产业就弄得是一塌糊涂。 ????金荣尧：不管拿到哪个地方，人家说乌牛早这个东西，反正就是不好。 ????乌牛早厂抵挡不住如此混乱的市场，倒闭了，还欠下六十多万元巨债。县里无奈，收回了品牌，并放出话来，希望有能力有实力的企业家能接手这个品牌。 ????潘林波：县政府看到这个流入民间是不行的，必须要以老板有钱的，以工富农，以工支农这样的方式去做。 ????然而，六年过去了，没有人出来收拾残局。大家都知道那是个烂摊子，乌牛早这个所谓的品牌也是名存实亡，还有六十多万的巨债，没有人愿意做这个冤大头。 ????金大福：当时在五六年倒闭中间，没有人找我商量把这个乌牛早搞起来。 ????记者：大家都不想管这个烂摊子？