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新人基本专业知识培训 王春金银卡集团浙江分公司 上量方法之个人方面 1 、强烈的成功欲望 2 、勤奋、吃苦 3 、同经销商关系良好，赢得信任、欣赏 4 、能迅速的取得猪场的喜欢、信任 5 、脸皮厚、 6 、充满激情，绝对自信 7 、个人综合素质强 上量方法之客户处 1 、做10个样板客户（有影响力） 2 、做好10个样板的客情，经常性拜访，取得信任， 3 、让其每人介绍1-2个客户 4 、 分 类 一 、猪品种、分类 二 、猪场、商品猪流程 三 、饲料、原料 四 、公司产品卖点、价格、配方 五 、原料、品质、算配方 六 、产品组合 七 、敲门、见面标准术语 八 、推销步骤、心态 九 、收尾、告别术语 一 、猪品种、分类 一 、国外品种 杜洛克、大约克夏、长白、皮特蓝 二 、国内品种 太湖母猪、金华两头乌、嘉兴黑猪 三 、外三元、内三元、土杂猪 四 、纯种猪 、二元、三元、 国外品种 杜洛克种公猪： 仅做配种用，分美系、台系。产于美国。适应性强，对饲料要求低，喜食青绿饲料，能耐低温，但对高温的耐力较差。原种应具备毛色棕红、结构匀称紧凑、四肢粗壮 一、国外品种 大白（大约克夏）：约克夏猪，又叫大白猪，在杂交配套生产体系中主要用作母系，也可用作父系 耳直立，鼻直，背腰微弓，四肢较长，头颈较长，脸微凹 国外品种 长白猪：产于丹麦，优点是产仔数多有英系、法系、比利时系、新丹系等品系。生产中常用长白猪作为三元杂交(杜长大)猪的第一父本或第一母本。体躯长，被毛白色，允许偶有少量暗黑斑点；头小颈轻，鼻嘴狭长，耳较大向前倾或下垂；背腰平直，后躯发达，腿臀丰满，整体呈前轻后重 二、国内品种 太湖母猪：世界上产仔数最多的猪种，享有“国宝”之誉，苏州是太湖猪的重点产区。属江海型猪种， 国内品种 金华两头乌： 三、商品猪分类 1、外三元：泛指优良品种的商品猪 例：杜长大（杜洛克公猪做种父本、长大二元母猪做母本），80%以上猪场都是外三，长速快、最经济 2、内三元：泛指良种和土猪的杂交品种 （2交半、2元半） 3、土 杂 ：土猪 、杂种猪 四、猪品系分类 1 、原种猪（祖代、父母代） 血液纯正，作为种用。泛指国外进口的纯种猪。 分祖代（国外进口）、父母代（祖代繁育的第1代） 例：杜洛克、大约、长白种公猪、 长白、大约祖代母猪 2 、二元猪 两个不同品系杂交后产生的后代种猪 例：长白、大白杂交产生——长大母猪 3 、三元猪 三个不同品系杂交后产生的商品猪 例：杜洛克公猪和长大母猪杂交产生——杜长大 猪场分类 1 、祖代原种场：国外进口的原种， 杜洛克公猪：6000-12000元每头 大白、长白种公猪、母猪：3000-4500元 2 、父母代原种场：祖代繁育的第一代 杜洛克公猪：4000-6000元每头 大白、长白种公猪、母猪：2500-4000元 3 、商品猪场：提供商品猪，又分为 自繁自养场（自己生产自己养，200-250斤出售，投入大） 苗猪场（卖30-100斤的苗猪，资金压力小周转快、栏舍少） 肉猪场（又称炒猪，大城市周边农户购买100-200斤的肉猪肥育至250-350斤出售，挣短时间价格差，肉价稍高，多用潲水） 4 、万头猪场： 年出售10000头商品猪，550头母猪 5 、规模猪场：指200头母猪以上 6 、中小户 ：20-200头母猪 7 、散 户 ：20头母猪以下 商品猪流程 后备母猪 ：未生产前的待培育小母猪，初配年龄在8～9月龄、体重90～105公斤，母猪利用时间为7～8胎次 ，年2-2.5胎 空怀母猪 ：哺乳结束后的7-10天，300-500斤 怀孕母猪 ：怀孕-85天，为怀孕前期，300-500斤 重胎母猪 ：怀孕85-114天，胚胎发育的70% 哺乳母猪 ：生产后---断奶 114天--生产后28天 乳 猪 ：1-35日龄，20-23斤 保育猪 ：35-63日龄 ，40-45斤 仔猪小猪 ：63-120日龄，140斤 中 猪 ：120-150日龄，190-200斤 大 猪 ：150日-170日龄，230-250斤 种公猪 ：300-800斤每头 二 、饲料 全价饲料：营养全面，直接饲喂。一般以颗粒料为主，含能量、蛋白质、维生素、微量元素（矿）等 例：102人工乳、断奶皇、311等其它全价料公司 浓缩饲料：缺乏能量和部分蛋白的浓缩饲料，不可直接