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业务员成功秘笈（一）;前言;第一部分 文化话术;一、感恩文化;二、老板文化;三、学习文化;第二部分 销售话术;一、公司介绍;一、公司介绍;二、开门见山面谈话术;三、需求导入话术;三、需求导入话术;三、需求导入话术;三、需求导入话术;三、需求导入话术;四、需求导入话术;五、促成话术;五、促成话术;六、转介绍话术;留、转介绍话术;六、转介绍话术;六、转介绍话术;六、转介绍话术;六、转介绍话术;七、撼动人心的话术及一封信;智胜人生周全保障计划 30岁男性每年交6000元，连续缴费10年，保额15万+重疾10万+无忧意外10万。交费期内不领取。;步骤一：您看，您每年存6000块钱，为了未来的保障及补充养老目标，我们建议您至少连续存10次。 步骤二：当第一笔保费存进来的时候，我们就立刻产生两个作用。第一个作用就是给您建立档案，是避害的保险作用，第二个就是未来趋利的养老作用。 步骤三：保险公司会从6000当中拿出50%立刻建立一个保险档案，24小时之后立刻建立一个最低15万的生命保障；90天之后针对28种疾病当中的任何一种，我们都有最低10万的赔偿。意外保险金5000元-10万。每年1-2万额度的意外伤害医疗金。 步骤四：剩下的50%会放在您的养老账户里边，作为第一年养老金的储备本金累计起来，然而保险公司比较注重您养老账户本金的增加，下一年您存入的75%放进来了，再下一年85%放进来了，再下一年90%放进来了，再下一年90%放进来了，从第六年开始95%的钱都给您放进来了。您的钱几乎全都给您累积起来了。当然，光靠您的这点本金的累积是不够的，保险公司将在每个月对你的本金进行一次结息，每个月的结算利率上不封顶，下有保底1.75%，目前我们的结算利率大概在中档水平。 步骤五：当然您的账户还有第二种增值的方式：我们建议您存10次，如果您能按时缴费，那么第五次存入本金的时候保险公司将立刻为您的帐户打入300元的持续缴费奖励金，第10年将奖励600元，同样这些钱也将会参与到您帐户本金的每月结算中去，再增值。当然，如果您因为一些意外中途停止缴费，不要担心，您所享受的上述保障不变，但保额自动减低，保障成本减少；您可以通过补交保费自动或者申???恢复保额，请您放心。 在这个帐户中您有两大权利（趋利）： 步骤六：您有追加的权利，如果您日后感觉到我们的这个帐户非常好，而且还为了保全资产避税、避债，您可以向这个帐户里进行追加保费。（开发潜在的富贵客户，非常有用）。 随时领取的权利，有点像银行，但是您千万不要拿他当银行，银行很多，如果真当成银行就没有意义了，要将他作为一个专款专用的帐户。将这笔钱用在刀刃上，关键时候才取出来（例如孩子的上学、创业、结婚等），如果取出来了会影响您未来的养老作用，所以不要轻易的动用这笔钱，这是我给您的建议。;案例：30岁男性每年交6000元，共交10年，保额主险15万+重疾10万+无忧意外10万。;附件2 鑫盛组合周全保障计划（经济型） 如果客户感觉保费较高，对接话术： XX先生，疾病和意外是我们不能掌控的，如果您觉得实在投入较多的话，我们还有一款低保费的保障计划。;您看，您今年30岁，这是您投保的起始线，这个保险一旦生效，保证你一辈子。 怎么保障您的呢？您看，24小时之后马上生效10万的生命保障； 90天之后，针对28种疾病立刻生效8万的重大疾病保障。 你的缴费是20年，缴费期是有限的，保障是无限的。 如果我们平平安安，每年还会给我们分红，因为这是一款分红保险。这个分红我们不必取出，因为我们交的钱也不多，还有一些投资回报在里边，可以慢慢的累积，相当于我们赞了一笔资产，慢慢的享受累计红利。 假如我们平平安安活到75岁，这个时候如果孩子对我们孝顺，那么这笔钱我们就留给他；如果子女不孝顺，我们生活生出现了困难，那么我们可以将这终身保险变为定期保险； 您可以领取分红金作为你的补充养老，这笔钱一般到75岁的时候多能累计8.9（中档）-12.5（高档）万。当这笔钱花没的时候，这个时候你还可以退保，也就是解约还能拿回约7.4万元，基本上可以解决您的晚年生活。 所以说，这份保险对您来讲，相当于您用了很少的一部分钱建立了很高的保障，还相当于在未来为您自己攒下了一笔钱，可以给儿女，也可以自己花，所以我们到老的时候是非常有尊严的。;附件3 吉星送宝 吉星送宝产品是具有生存返还金，分红金，满期金，身故保险金功能的产品。其保险责任是： 生存金：也就是每两年返还年缴保费的30% 分红金：就是每年享受公司经营该产品的盈利成果 满期金：就是生存到75岁时候以十倍年缴保费返还满期金做为祝寿金 身故金：18周岁前身故返还所交保费，18周岁以后因疾病身故赔付年缴保费的15倍，如因意外身故，则赔付年缴保费的30倍。 例如：张女士为0岁男孩每月存入500元即