第五组Winner正装租赁.pptVIP

Winner正装租赁店 没正装，来winner！ 目录 前言 在大学期间，经常有同学参加校园活动，面试等都需要使用到正装。由于学生经济能力有限，对租赁正装有普遍的需求。当下大学生对形象礼仪的十分重要，但缺乏人手一套西服的条件，从而为西服租赁带来巨大的市场。 本策划主要是针对大学生的正装租赁通过对正装市场进行了详细的调查，大学生拥有和需求正装的状况，大学生消费动机分析，消费者选择正装租赁所看重的因素和消费者选择正装租赁的要求分析。本广告策划项目将基于市场调查的基础上，结合在校大学生的实际情况，对广告战略和策略、预算及效果预测等方面进行分析总结。 大学生的生活费一般在600—1000之间而竞选学生会、参加比赛、工作面试都需要正装，没有正装则需要买，但是买不起！怎么办？ 二、行业现状 市场需求 市场竞争 竞争者的缺点 1、宣传不到位，导致有很多学生不知道这样店面的存在 2、从事正装租赁的个体商铺不多，现在的大学园区服装租赁市场看，存在很多不足 ：服装款式有限，样式陈旧，数量较少，保养不当，更新较慢，管理不善 3、潜在竞争者——网店，不能及时送达，不能准确知道是否合身，并且在网上经营租赁还要返送回去 2.3 消费者分析 消费者态度 总体看法：只要做好正装的保洁工作，确保正装的干净、卫生、舒适及价格合理 做好宣传 价格上：可以接受的中较高的价格 时间上：需要租赁的时间较短，只需1-2天 优惠上 ：需要可以立即使用或者获得的配饰或者打折 三、广告策划 广告目标 通过这一次的广告给年轻的目标消费人群，一个比较特殊的社会群体---大学生，向他们诉求一个更为全面细致的正装文化概念。无论出席怎样的正式的场合，我们品牌的服饰都能彰显出你的人格魅力，让你成为各个场合的亮点，带给他们非同一般的感觉，走进属于自己的社交氛围中。 广告定位 市场定位：应届大学生提供贴心的品牌正装定制以及租赁 商品定位：中高档正装组合 诉求对象和内容 诉求对象：刚入大学的新生、在读的大二至大三的学生、 即将毕业的应届毕业生 诉求内容： A、正装文化在社会主流文化中的地位，在各种场合中的应 用。 B、我们大学生交际与正装文化真正的距离并不远。 C、我们品牌在大学生正装定制与租赁中的领先地位与实力。 媒体策划 策略： 1）前期：以“品牌、时尚”的诉求为基础，理念推广、服务创新为主，重在突出我们品牌服务的与众不同，推出我们品牌主打的贴近于高校学生的正装服饰文化 2）中期：继续品牌主题诉求的基础上，继续进一步的加强在校学生对正装文化的理解，改变他们的观念，增强我们服务对学生的亲和力 3）后期：强化我们的品牌在市场当中的形象，用我们的行动与实力推动产品服务的市场拓展。 媒体主题 媒体的选择 四、广告内容 来winner，我们给您租“嫁妆”！ 画面重叠显示几张图片显示“学生会招聘”、“比赛”、“职场面试”，然后一群大学生看着，再看下自己的衣服，摇摇头，说了句，没有正装！又没有正装！然后再显示字体，没正装？来winner！ winner，大学生租得起的正装！ 五、广告预算与广告效果预测 广告费用预算（初期） 广告效果预测 可以的话加我们班的穿正装的照片 去年营销大赛颁奖晚会的 * * L/O/G/O 组长：谢重娜 组员：施幸梓、吴星星、月明旺、郑罗凯 有会议， 没正装怎么办啊啊！ 前言 1 产品介绍 2 行业现状 3 广告策划 4 媒体策划 5 媒体表现 6 拥有自己的正装，但想换下正装风格的在校大学生 没有正装但在某些场合需要正装的全国大学生 主要目标消费者 潜在目标消费者 目标消费者： 推广社会主流文化 我们所主张的广告在于树立我们品牌的差异化以及实力品牌的同时还注重服务于广大的大学生，为广大的高校学生提供资深专业的套装租赁服务，确立在学生中消费地位或者留下深刻影响 通过各种广告的手段将正装也是可以流行时尚的一种服饰化，可以与潮流时尚相结合的 媒体 各类贴近或者直接面向大学生的杂志 优酷、土豆、风行、腾讯等大学生经常浏览的网络媒体 各类海报、传单、公交车站台广告等常常出现在各大高校校园或者周边公共区域的户外区域传播方式 平面媒体 网络电视媒体 户外媒体 杂志传单篇 以通俗易懂的画面，用比较的方法凸显出我们商品的鲜明特色，让大学生一看就懂我们的业务是正装租赁。 以简短语言加入我们的策划 版面左边大学生穿普通衣服的照片，右边同样的人身着精干亮丽的西服服饰，并在画面中标出“学生会？比赛？正式活动？招聘会？…没有正装？来winner，我们给您租嫁妆！”的标语，并将“租嫁妆”字体做着重处理，再加上联系方式。 网络电视篇 课堂上，班长发布