Ice 培训记录教学教材.ppt

内容提要 Ⅰ.亮剑精神及价值观 Ⅱ.刘姑娘的橙色梦想 Ⅲ.活着从来不是一个人的事情 Ⅳ.电话销售音频 Ⅴ把信送给加西亚 剑锋所指，所向披靡！ 该出手时就出手 。 学习狼的野性及团队意识。 坚持今天的最高表现是明天的最低要求。 每个人的潜力都是无限大的，你永远不知道的极限有多高，所以，我们不能被一些貌似约定俗成的东西束缚了自己的思维，影响了自己的进步，降低了自己的标准，进而没有真正地发挥自己的最高水平。 每个人都有每个人的活法，得过且过也是活，积极进取勇攀高峰也是活，我们为什么不去试一试呢？ 个人感受 客户至上 团队第一 拥抱变化(胸怀) 激情（状态） 真诚（直言有讳） 敬业 尊重-超前服务意识-防患未然-缺啥补啥 → ↗ 不抱怨-理性-自我调整-创造变化提高绩效 → → 迎接挑战-勇于创新 共享共担-平凡人作非凡事-谦虚 ↖ 乐观向上-永不言弃 价值观 个人感悟 价值观也有好有坏，所以我们的选择很重要。 我们要努力让自己充满正能量，那样自己就会是太阳，照到哪里哪里亮，会有更多的朋友。 顾成说过一句话“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明”，我们也要找到自己的光明。而且，光明不仅来自太阳，更来自内心，只要我们的内心足够强大，任何外界的干扰诱惑都无法找到突破口。 柳姑娘的橙色梦想 她是如何做好销售的？ 1.真实，有亲和力 2.坚持，不放弃 3.干一行爱一行，爱这片土地 4.干别人不愿干的事情，勇于追梦 5.注重团队精神 我们该怎么做？ 遵循漏斗原理 重视量的积累，量变质变 抱有坚定信念，永不言弃 只要与客户的线还没断就还有希望 活着从来不是一个人的事情 加油，少年！你不是一个人在人奋斗。 准备好赚够你一辈子的397.2万RMB了么？ 个人感悟 这次之前从没考虑过自己一生会花多少钱，想想我们的父母好伟大，他们把自己的大好青春几乎全部无私的奉献给了我们，自己不能再那么自私啦，该是自己照顾自己的时候啦，为了以后的美好生活奋斗，不让父母担心，加油！ 电话销售音频 她曾被拒绝了21次，但最终成功了，为什么呢？ 把握客户心理 全面了解客户需求 自身产品掌握牢固 抓重点，找契机 坚定的信念 要有亮剑精神 个人感悟 自己当时简直不敢相信，她最后竟成功啦。所以，一切看似无法到达的“天堂”，都是因为自己的不敢面对，遇困难退缩是不可取的，要积极的面对，满怀信心地拿下它。 世上无难事，只怕肯登攀！ 做一个把信交给加西亚的人