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牵手国寿健康无忧 营销员重疾产品意愿启动宣导专题 备注：本资料仅供内部学习使用 课程大纲 重疾保险有市场 重疾保险有客户 重疾产品新利器 √ 人身风险 人生两大风险 财务风险 意外风险 健康风险 养老风险 投资风险 法律风险 税务风险 …… 文革害了50后； 自然灾害害了60后； 失业害了70后； 房价害了80后； 教育害了90后； 奶粉害了00后； 食品安全问题害了所有后。 食品安全时刻威胁国人健康 三氯氰胺 瘦肉精 染色馒头 地沟油 问题大米 酱油 醋 问题胶囊 --- 开门七件事：柴米油盐酱醋茶 这只是最基本的生活所需； 古人教诲：谨防病从口入； 但是，这保障我们生命最基本需求的“七件”安全吗？ 课程大纲 重疾保险有市场 重疾保险有客户 重疾产品新利器 √ 享受快乐 逃避痛苦 平平安安 身体健康 财源滚滚 事业有成 家庭美满 安享晚年 意外 患病 贫穷 年老 死亡…… 客户为什么想买保险？ 2012年3月7日央视面向全社会独家发《经济生活大调查》调查显示，医疗问题已经连续四年(2008-2011)位居家庭主要困难前三位。 人身三大风险—健康风险 千万别说我没事！我们的生存环境没那么好！ 千万别说不治了！即使你再决绝你的家人也不会放弃！ 千万别说足够了！没有一个人从医院回来是感叹钱花少了！ 他们都是我们的客户 不管你是金领、白领，都要为生命做好万全的准备； 爱心与责任—保险帮你实现自己的尊严； 已购买健康险的客户 已购买分红险的客户 已购买其他险的客户 其他未开发的客户 课程大纲 重疾保险有市场 重疾保险有客户 重疾产品新利器 √ “地标”的含义？ 看到这些建筑你会想到什么？ “地标”--- 行业标志 地标是指某地方具有独特地理特色的建筑物或者自然物，游客或其他一般人可以看图而认出自己身在何方，有北斗星的作用，例如摩天大楼、教堂、寺庙、雕像、桥梁等。 现在意喻某些领域或者行业的最高标准。 过去的十几年中国人寿的康宁险作为健康险市场的“地标”产品引领了国内健康产品的潮流。 中国人寿始终在健康险领域孜孜努力 增加展业信心及活动量 促进新人快速育成留存 巩固队伍人力增长成果 提高伙伴举绩及达标率 增强公司创费创佣水平 调整业务结构重要载体 2012年 中国人寿—— 中国人寿入选世界500强十周年 中国人寿蝉联世界500强第十年 中国人寿推出升级第一险——新重疾保险 40类重大疾病不仅包含保险行业协会《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中所列25种；还包含我公司以往重疾产品承保的病种；更增加了客户普遍关心的其他病种。 亮点一：保障范围广，40种大病全面承保 人性化设计，保险责任创新；10大轻症提前给付20%，不减少死亡和高残保障金额；彰显央企责任与实力,减少理赔纠纷,消除销售顾虑。 亮点二：10种轻症提前给付，不减少死亡、高残保额 亮点三：原位癌也在保险范围内，央企让利于民 原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮肤的皮表层内，常波及上皮的全层，尚未浸润到粘膜下层或真皮层.还有乳腺小叶内癌、没有浸润到小叶外，亦叫做小叶内原位癌.如果癌组织继发发展可能演变成为浸润癌.一般认为如果能够对原位癌给予积极治疗，是有可能治愈的. 随着现在人类健康知识的普及，许多原位癌在体检中被发现，但因其具有高发性，国内外保险公司都将其作为重疾除外责任。 我们能保。 亮点四：单独核保，销售更易 你还在担心累计风险保额，老客户不能加保吗？ 单独核保，不与其他产品风险保额累计，在无异常告知的情况下，按照不同年龄段的免体检额给予免体检政策，优于同业，轻松实现老客户加保，大单开发更容易（暂为二季度政策）。 亮点五：费率优惠，开创国寿费率表定价模式 新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。我公司为行业首家根据公司自有经验编制并应用重疾发生率表的公司，费率较同业更有竞争力。 亮点六：佣金更高，津贴给力 10年和20年首年直佣均有提高 。达Q容易，各项基本法利益更可观，销售容易盘活人力，稳定架构，提升主管津贴. 亮点七：关爱少儿，做大保单 你还在担心少儿险保额10万的限制吗？ 健康险重疾条款的设计不受保监委关于未成年人死亡给付保险金限额10万之规定，而少儿健康频亮红灯，家长关注，可做大少儿保单。 市场：健康市场“地标”产品 伙伴：易“赚钱”的产品 公司：让利于民的产品 1040险：一款兼顾各方利益的产品 客户：最实惠的健康保险产品 提供了对准客户再次促成的机会 提供了老客户加保的机会 提供了新人转正的机会 提供了主管晋升的机会 提供了增员的机会 …….. 时不我待，抢占先机 国寿康宁曾经引领市场，同业纷纷效仿； 作为“地标”产品的新版健康险必将再一次引领市场的发展； 加大拜访、时不我待、抢占先机。