地产销售代理公司入场前准备工作.doc

地产销售代理公司入场前准备工作 地产销售代理公司入场前准备工作 ????在确认代理项目后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为45天左右。 开发商： 手续部分： 项目基本资料（项目概况、项目基本数据、项目规划指标、项目产品信息、项目工程进度、项目证件办理进度）。 蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。 管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。 墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要提供给代理公司用于制作套内家具配置图。 建材设备：由发展商直接提供，并作为合同附件放入购房合同内（即装修标准）。 物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。 预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。 发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。 各种户型的面积明细表 设计部分： 售楼处包装布置方案：由代理公司提供建议方案，由发展商签字确认后并组织人员施工，由开发商与代理公司对施工过程进行监督。 案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料，由代理公司与开发商共同研讨，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由代理公司专职人员负责平面创意。 横幅、引导旗、块幅：由代理公司负责创意、设计、制作；然后与开发商研讨后制定发布周期与发布地点。 套内家具配置图：由代理公司根据销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，并由开发商审批。 单张、海报、楼书等宣传资料，由代理公司负责设计，并交由开发商审批（制作以效果图完成和电话号码确认为前提） 由代理公司制作媒体系列稿，由开发商与代理公司共同探讨并制定媒体投放频率与投放时间。 现场部分： 售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题。 销控台：销控台的位置布置，使现场经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时作出反应。 销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。 电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、电脑、打印机等。 电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，确保电话通畅，如有问题，及时修理。 室内绿化：通过绿化公司租赁。 于现场划分区域（包括：办公区域、员工化妆间等） 提供相应的文具配置。（另附清单） 四、法律及文案部分 1、 认购书 2、 买卖合同（包括附件） 3、 认购须知 4、 按揭须知及最新的利率表（由开发商指定银行提供） 代理公司： 注:下述关于项目及其有关项目的资料仍需开发商提供。 项目了解部分： 人员培训：在代理项目确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。 销售讲习：分为六个部分 市场篇： A、区域概述（包括政府对该片区或局部性区域的打造或概念） B、商业配置通过市调取得资料 C、公建配置通过市调取得资料 D、道路交通 8#004699E、市政动态 ⑵ 产品篇 A、小区规划（附小区平面图） B、小区基本资料 C、承建商 D、设计单位 #004699E、小区占地面积 F、小区总建面积 G、商业占地面积 H、住宅占地面积 I、绿化率 J、容积率 K、车位 L、销售中心地址 M、预售证号 N、物管公司 O、户型平面图 ⑶ 建材部分 A、楼宇结构 B、大堂 C、公共走道 D、分户门 #004699E、窗 F、阳台 G、地坪 H、墙面 I、供水系统 J、供电系统 K、供气系统 L、弱电系统 M、闭路监控 N、消防系统 O、保安系统 P、优劣势 ⑷销售标准统一说辞 ⑸百问百答（针对客户有可能提出的问题作出相应的回答） ⑹竞争对手的了解及分析 二、项目管理 目的：有制可循，有错必纠，服从上级的一切的工作安排，做到先服从，后上诉，以公司的利益为大前提。 制定销售部的工作手册及行政表格 制定各项的数据表格 PAGE PAGE 2