保险销售方法教学讲义.pptVIP

二、你可能承担如下风险： 1、跑租 2、出租率平均不到80% 3、对租户承担相应的责任 4、地段的兴衰租金和出租率可能更低 5、破坏装修或家俬、家电，为维修烦恼 6、独生子女的家庭结构，将来必定是房多人少 7、追租烦锁，易引口角，影响健康和生活品质 8、建筑质量或地震、火灾、水灾等自然灾害的损毁 9、将来的小区、房子越建越先进，旧区被冷落，租不 起价钱 10、使用期一般最多65年（5年开发），期满国家无偿 拆建，残值为零。 “金融房产”出租 八项优惠： 1、零首期 2、免利息 3、免契税 4、无需装修 5、保证100%出租率 6、使用期满，按原价回收 7、不需承担出租责任风险 8、免维修费、维护费、管理费、所得税 是现代人的“金融房产” 手续简便，租金准时 尊享账户，自由支配 无风险，无烦恼，享受品质生活 是西方国家最流行的置业首选 业：买房（或铺）出租也是一种投资方式，但不竟是实物投资，一、存在太多不可预测的风险，如出租率、跑租、租户是否违法分子、房屋的质量、地段的兴衰、等都难保证你的收益稳定性。二、还有各种各样的费用，如维修费、维护费、租金所得税、管理费等开支也不小。三、收租、维修是一种很繁锁的事，象你这么有品味又怕麻烦的老板，说起来都烦啦。更重要的是买房供房的是你，收租的不一定是你。 投保金裕人生就潇洒得多啦，它相当于购房、收租，每两年收一次租，每年还享有分红，到期划账，保证收益，不用费心，百年后保险公司按原价收购回旧房，不用扣一分钱的所得税和管理费。反过来如果是房屋七十年后已经没有残值啦。 客：投资股票，也能赚钱养老。 业：股票不是不可以投资，只是起跌太疯狂不适合家庭稳健理财，投资股票，到底是谁赚谁的钱？股票的现状是：“十个人笑，一百个人整天心跳，一千个人偷偷在哭，一万个人很想上吊”这就是股票。这些投资只是短期行为，而且赚得来，亏得去，亏不掉也会花掉，很难保证终身利益，不利于资产保存。投资股票是纸上富贵，就好象赌博一样，一天未终止，也未知输赢，而且很可能最低，如果等钱用时刚好股市大跌，怎办？是斩仓走人，还是留给孙子养老？如果投资股票可以作为养老专用就不用强制投保社保啦。 股市股市：顾名思义是叫你估下估下，试下试下，不等用的钱可以适当比例投资。 客：基金的收益也不错，还比较稳定。 业：梁小姐：基金确实相对股票稳定，但不管怎么稳定，它始终是一种风险性投资，你能保证它每年都赚钱吗？07年下半年到现在也普遍是亏损的啦。基金的结果很可能是赚三年、亏三年，不赚不亏又三年，这样十年八年还不是竹篮打水一场空，金裕人生才能真正锁住你的资金，只会多不会少，保证终身有收益。 客：这个投资收益，都比不上五年期的存款或债券 收益。 业：那请问你的银行存款是不是都存五年期的？ 客：没有。 业：为什么？ 客：怕银行中途升息不合算，一般存一年或两年期。 业：就是啦，存五年你能把握它的升跌吗？如果存一年或两年后升息，你咋办？退了，前期的定期变活期，不退嘛，升息变可惜，说不定快要到期时又降息，你看多可惜。几十年利息变化很难说呀。金裕人生就不一样，它的特点是：三年存款，终身收益；一张保单，两份利息；机构投资，保本增值。你从它的两份利息可以看出它是一份非常稳健的理财产品，一是固定利息，保证收益；二是浮动利息，保值增值；每两年的生存金相当于“稳压器”，即使银行利率为零（如日本、加拿大），你依然每两年收4万元；每年分红相当于“平衡器”，它会跟着银行利率、债券、基金、基础设施等投资收益水涨船高，不会错过任何一个生息获利的机会，这样才算是稳健理财。 客：存在银行的钱，才是自己的钱，方便使用。 业：这就是理财的关键所在，存在银行的钱，是用来支付三、五年内使用的现金，它不利于资产保存和保值增值。而存在保险公司的钱是强制存一笔将来要花的钱，半强制的长期投资更有利于保存资产和保值增值。从经济学的角度来说：当一个人需要用钱的时候，第一时间从最容易的地方取，存银行就是因为太方便，所以很难存一笔将来要花的钱，当然你也不能把所有的钱都存到保险公司，就好像不能把所有的钱存到银行一样。其实无论存在银行或保险公司都是自己的钱，存在银行的钱是现在的钱，存在保险公司的钱是将来的钱，说实在，梁小姐，你现在生活基本不缺钱，缺钱就没钱投保啦，未来还有几十年，其实我们缺的是将来的钱，趁现在有钱、身体健康，尽量多留点，以备不时之需。存在银行，是肥在现在，瘦在将来，存在保险公司是紧在现在，富在将来，令你一辈子财务自由，一辈子财务自由才是正真的人生富有。 讲得好不如做得好 ---- 深度服务营销之主顾开拓 股市暴跌——有钱人不敢轻易投资，风险大； 楼市调控——暴利时代结束，稳健投资是必需； 老板