工程管理专业开题报告(小区楼盘营销策划).doc

毕业设计(论文)开题报告 学生姓名： 学 号： 所在学院： 专 业： 工 程 管 理 设计(论文)题目：“山水方舟雅苑”营销策划 指导教师： 2012年 4月 25 日 毕 业 设 计（论 文）开 题 报 告 1．结合毕业设计（论文）课题情况，根据所查阅的文献资料，每人撰写 2000字左右的文献综述： 一、文献综述： 我所写的毕业设计题目是某某房地产项目营销策划，按照要求毕业设计的项目应是大中型项目，具体类型可以为住房类房地产项目、写字楼类房地产项目、商业类房地房项目以及综合类房地产项目这四种类型项目中的任意一种，并且在设计中应体现房地产项目全过程营销的思想。通过一段时间的努力搜索以及查找资料，最后定下来房地产项目为“山水方舟雅苑”，位于南京市江宁区的岔路口片区，该片区紧邻秦淮区，是江宁通往南京主城的大门，也是江宁与南京主城相邻最近的区域。最大的优势是交通。片区内公交线路比较发达，与新街口公交距离不足10公里，区域内拥有鼓楼医院分院、江宁区试验小学。周边有商业广场（内设银行）、复合式菜场。根据南京市最新规划，南京高速火车站将南移岔路口，地铁一号线南延也穿境而过，将设有地铁宏运大道站，南火车站的南移和地铁的南延必然会带动岔路口附近人气，使这里的交通更加便捷，会发展成为南京另一流通中心及经济亚中心。房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。房地产营销策划房地产企业以经营方针、目标为指导，通过对企业内、外部经营环境、资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场的目的过程。这一过程是房地产企业的产品与服务的消费者之间谋求达成共同信息，形成某种制度的过程，是培育消费者对本公司产品产生偏好的过程。房地产企业为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销思维出发，形成具有惟一性、排它性和权威性的创意。这种创意必须被目标市场消费者普遍接受。消费者一旦接受该公司创意就意味着对公司产品产生偏好，公司与消费者在产品上达成一致，产生共同信息，形成一个渠道，最终占领目标市场。 位于南京市江宁区东山街道宏运大道2199号，南临宏运大道，西侧和北侧紧邻秦淮河。是由委托方南京宏发房地产开发有限责任公司开发建设的高品质水景住宅群，项目总占地面积89019.9平方米，规划总建筑面积约12万平方米，建筑物以多层和小高层为主，辅以少量单身公寓与商业物业。其中配建有地下车库和多处地上停车位，预计总车位约500个。该项目的建筑设计由南京华艺建筑工程设计有限公司设计；景观规划由香港博嘉联合设计工程（国际）公司设计；工程由常州二建、宜兴建筑公司、省地质公司承建；南京方圆建设监理有限公司负责施工监理。 其次是说明项目营销策划的主要依据以及营销策划的工作步骤。与此同时要对该项目进行SWOT分析分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。例如有的消费者是想改变自身居住条件、有的是用来投资、有的是用来渡假、有的是为父母购买、有的是为子女购买；从购买动机上可以把房地产市场购买动机据此分为五个子市场。目前岔路口片区云集了如天地新城、明月港湾、盈嘉春天、南方花园、秦淮绿洲等一大批已颇具规模的高品质大型住宅小区，房子总价70％在30万-45万之间，比较适合首次置业；在目前宁南的房价日趋接近6000元/m2的时候，作为只隔了一条大明路的岔路口的房屋均价才3500元/m2，具有的性价比优势非常明显 毕 业 设 计（论 文）开 题 报 告 ２．本课题要研究或解决的问题和拟采用的研究手段（途径）： 一、研究内容： 本课题要研究的主要内容是房地产项目营销全程策划，它是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。市场是由顾客现实需求和潜在需求组成的。正确处理课堂学习、实习、就业等与写作的关系，不怕困难，抓紧时间，有序守时，保质保量地完成写作任务独立思考，刻苦钻研，不耻下问第一步，选题。第二步，搜集与阅读整理资料。第三步，