五力模型分析-3.pptxVIP

五力模型分析 ——格力电器;格力电器企业简介;现有（在位）企业间的竞争;品牌转换成本 专注空调领域 分解多元化品牌 产品定位于高科技、多功能——“掌握核心科技” 在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知，抢占市场份额 以销售策略提高转换成本 ; 格力目前采取的营销战略 （一）市场开发战略 用定价策略是赢得顾客，树立品牌形象 （二）产品开发战略 思消费者之所思，卓越品质+“简约实用” （三）市场渗透战略 广告宣传，完善销售渠道，科学管理 （四）专业化经营战略 不事张扬，适时调整战略重心;?产品差异程度;?产业竞争结构;?退出壁垒的高度;潜在进入者;在位企业对潜在进入者的态度 绝对成本优势 顾客转换成本 分销渠道的建立与获取 限制性政策与规则;在位企业者的态度;绝对成本优势;顾客转换成本;分销渠道的建立与获取;限制性政策与规则;替代品的威胁;暖气——空调——空调扇——风扇（无叶风扇） 来自替代品卖着竞争压力大小取决于三个因素： （1）替代品是否容易获取以及价格低廉； （2）消费者是否觉得替代品在质量、包装以及其他方面有优势； （3）消费者转向替代品的成本。 ;（1）替代品是否更容易获取以及价格低廉;（2）消费者是否觉得替代品在质量、包装以及其他方面有优势;（3）消费者转向替代品的成本;供应商议价能力;1月10日，董明珠获评“2016十大经济年度人物”，在颁奖现场，董明珠谈及原材料涨价对于格力的影响时说“我们同行都在商量怎么涨价，但企业还是要顾全社会影响，我们还是不涨价。接近市场份额50%的空调不涨价，那别的可能也涨不了价格。” 她还说，现在运营成本确实在涨，有的同行说要涨价，而格力提出来不涨价，为什么？因为他们的成本控制不好，借着材料价格有所抬头的时候，就讲材料要涨价了，所以空调也要涨价。;格力电器有限公司为提高企业竞争力、降低生产成本，在生产上形成了自己独特的采购控制模式，为合理的评估和选择满足格力要求的供应商，格力电器制订了一套严谨的评估运作程序，在供应商的选择、组合、供货分配率、淘汰机制等方面都有严格的规定。 ;上游行业状况：控制器、压缩机（毛利率25%）、原材料厂商的控制力很强； 资源供应状况：钢铁、铜等基础原材料价格大幅波动，控制器、压缩机的控制力减弱； 供应品可替代性及重要性：铝代替铜，将 降低生产成本并减少对稀缺资源（铜）的依赖性。 综上所述：供应商 的议价能力一般。 ;购买者议价能力;购买者的议价能力;格力空调实体店;2、市场竞争激烈，产品供大于求，顾客转移成本低，议价能力强 随着人们生活水平的不断提升，消费观念的不断转变，空调产 品在国内的普及率正在不断提升，市场上的空调产品更新速度不断加快；为了更好的占据市场，各大空调品牌也在不断加大研发投入，降低生产成本；市场竞争的加剧，不仅推动了产业的发展，提升了产品质量，同时，也给消费者带来了更多的选择。购买者转向竞争品牌的成本较低，因为网络的方便性，购买者能较全面的掌握厂商产品的价格、性能等，这样就会对各厂家的产品进行对比，进而处于较高的地位。综上所述，消费者的议价能力较强。 ;格力空调安装;3、一般厂商要受销售商的控制，其议价能力较高。 除个别实力庞大企业（如海尔、格力）建立了全国性自有营销网 络以外，多数家电企业需要依靠各地的销售商（以国美，苏宁为代表的零售终端），而且即使是厂商自建的销售网络目前只能覆盖到大中城市，三、四级的城市及农村地区还得主要以来区域销售商，因此，一般厂商要受销售商的控制，其议价能力较高。