42-市场SWOT分析-(含竟品分析)精选.pptVIP

课程目标 于本课程结束时,学员应能： .了解如何进行市场SWOT分析(含竟品分析),提升工作分析能力 课程进行安排 内部优势和劣势是指那些组织通常能够控制的内部因素 范例 问题: 1、SWOT分析的四组成部分是什么？ 2、针对自己现行服务的区域，做市场SWOT分析，并制订行动计划 3、个人职业生涯做SWOT分析 “SWOT分析”最早是由旧金山大学管理学教授于20世纪80年代提出的。 SWOT分析法是竞争情报分析常用的方法之一。所谓SWOT分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势因素（Strengths）、弱点因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论（如对策等）。 一个男孩子在追求一个姑娘之前，他要掂量掂量自己，我有多少优势？我身高多少啊，收入多少啊，学历怎么样啊，长相怎么样啊？我还有什么弱势？我性格弱点啊，或者我钱少一点啊，或者我工作现在暂时还不行啊等等，这里头我的机会是什么啊？我跟她有多少次见面的机会，能创造多少机会。然后是威胁，是否有情敌啊等。企业和个人生活都是一回事，每做一件事情，大事也罢小事也罢，实际上不管在纸上还是在心里都在做SWOT分析。  SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义 ,同样也适用于个人 构造SWOT矩阵 将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT 矩阵。在此过程中，将那些对组织发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。 竞争优势（S） 一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。 竞争劣势（W） 某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。  潜在机会(O) 　市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。  外部威胁(T) 　在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。  竞争优势可以是以下几个方面： 　　 ●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 　　 ●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 　　 ●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 　　 ●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 　　 ●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 　　 ●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位 导致内部弱势的因素有： 　　 ●缺乏具有竞争意义的技能技术 　　 ●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 　　 ●关键领域里的竞争能力正在丧失 潜在的发展机会可能是： 　　 ●客户群的扩大趋势或产品细分市场 　　 ●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 　　 ●前向或后向整合 　　 ●市场进入壁垒降低 　　 ●获得购并竞争对手的能力 　　 ●市场需求增长强劲，可快速扩张 　　 ●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会  公司的外部威胁可能是： 　　 ●出现将进入市场的强大的新竞争对手 　　 ●替代品抢占公司销售额 　　 ●主要产品市场增长率下降 　　 ●汇率和外贸政策的不利变动 　　 ●人口特征，社