商务谈判第04周精选.pptVIP

李菁 谈判准备 1.信息准备 有关自身的信息准备 了解本组织的情况 考察谈判者自身 有关对方的信息准备 了解对方组织的情况 弄清对方相关的环境因素 分析谈判对手 知已知彼,百战不殆 照片与报纸 1966年7月,《中国画报》刊登了铁人王进喜的照片。日本人从王铁人头戴皮帽及周围的景象推断出，油田地处零下30度左右的东北地区，大致在哈尔滨和齐齐哈尔之间。1966年10月，《人民日报》在介绍王铁人的文章中，提到了马家窑，还提到了钻机是人推肩扛弄到现场的。日本人据此推断出油田与火车站距离不远，并从地图上找到了这个地方。接着，又从一篇报道王铁人1959年国庆在天安门上观礼的消息中分析出，1959年9月王铁人还在玉门，以后便消失了，这表明大庆油田开发的时间是1959年9月以后。1966年7月，日本人对《中国画报》上刊登的一张炼油厂照片进行了研究。照片上没有尺寸，但有一个扶手栏杆。按常规，扶手栏杆高1米左右，根据栏杆与反应塔的比例，可以推断出塔身直径约为5米。而如此规模的反应塔，年加工原油能力，应该在100万吨上下。他们依比例推算出炼油塔的内径、炼油能力，并估算出年产量。由此日本人得到了当时我们还极为保密的商业情报，开始准备与我们进行出售炼油设备的谈判。 古巴导弹危机谈判 美国前总统肯尼迪在前往维也纳与前苏联部