对该饮料的消费者影响精选.pptVIP

everassion consulting 永安信（四川）管理有限公司 全意扶助，永续推进 新产品开发过程暨汾煌新产品探讨 任何业务的任务都是要向市场传递价值、实现利润 关于价值让渡程序的两种观点 企业或组织市场营销过程 Bush,AlenHamidun对新产品的划分 新问世产品 新产品线 现有产品线的增补 现有产品的改良和更新 再定位 成本降低 增加新产品的途径 收购 - 收购其他公司 - 购买专利权 - 购买许可证和特许权 开发新产品 - 自主开发 - 委托研究者或开发机构开发 新产品开发的挑战 新产品成功开发和上市过程 新产品上市中的市场营销战略制定 第一部分 - 描述目标市场的规模、结果和行为 - 计划中的产品定位和销售量和市场份额 - 开始几年的财务数据预测 第二部分 - 产品的计划价格、分销策略 - 第一年的营销预算 第三部分 - 长期销售量和利润目标 - 不同时期的营销策略组合 新产品上市中的产品测试 销售波测试 模拟测试 控制测试 市场测试 新产品上市中的商品化 新产品上市消费者的采用过程 汾煌新产品简略构想 软饮料市场简要 主要软饮料品种购买情况 主要软饮料品种市场集中和消费者构成 对软饮料品种选择的建议 现有市场容量大 市场增长较快 市场集中度低 消费者饮用习惯走向成熟 该饮料品种的目标消费群和产品定位 方案一 针对二级市场的普通消费群 以年轻人为主体兼顾各年龄层和家庭消费 亲和型的大众即时饮料 功能以解渴为主，突出独特的口味 宣传路线以亲近家庭为主 渠道首先对目标区域小店进行全面铺货 对该饮料品种的一些基本考虑 口味：双果味 （与芬美意/IMI等合作开发） 形态：液态即饮 色彩：半透明水果色彩 品牌：随目标消费群确定，以其他品牌名称出现 包装：PET0.5L→PET1.25L →易拉罐→PET2L →其他 运输包装待定，方便小店搬运/有宣传效果/能配合促销 价格：零售价格比可乐/百事稍高，低于统一 给予渠道较高的利润空间 质量：合理的产品质量 主要饮料品种消费者选购情况 对该饮料的消费者影响 抓住口味-品牌-价格三个重要因素 突出双果味的独特性 在包装/铺货/陈列方面突出新意 减少无谓的促销 以独特有力的广告影响消费者 新饮料的上市规划 新饮料成长中永安信的综合作用 辅助新产品开发与市场测试 辅助市场营销计划制定 产品包装设计与品牌视觉形象建设 销售体系和渠道的协助建设与维护 消费者沟通与传播影响 品牌与公司成长辅助 建议新饮料的全面描述 具有双果味的果汁或果味饮料 包装以PET为主然后拓展到其他包装 价格在可乐/百事和统一的产品之间 目标消费群选择城市普通消费者或者城市中的年轻人 因消费者选择的不同而分别出现亲和性或张扬激情性的广告促销 品牌名称/个性/形象在目标对象确认后确定 终端渠道注意小店的开拓建设和维护 成长目标为非碳酸果汁/果味饮料的领导品牌 （市场投入和市场预测在对数据进一步收集分析后提供） 谢谢 汾煌- 永安信 TM 销售产品 价格/销售/广告促销/分销/服务 制造产品 产品设计/采购制造 传统的物质流程 价值创造和配送流程 选择价值 顾客细分/市场选择确定/价值定位 提供价值 产品开发/服务开发/定价准备产品/分销服务 沟通价值 销售人员/销售促进/广告 市场营销机会分析 研究和选择目标市场 制定市场营销战略 规划市场营销方案 市场营销组织、执行和控制 - 产品线、品牌和包装管理 - 价格决策 - 市场营销渠道决策 - 零售、批发和物流系统管理 - 沟通和促销组合 - 直接市场营销、销售促进与公共关系 - 销售队伍管理 社会和政府的限制 新产品开发和推广过程代价过大 分裂成碎片的市场 产品生命周期缩短 战略选择与组织执行的难度 资本短缺 概念产生 概念筛选 概念发展和测试 市场营销战略 商业分析 产品开发 市场测试 商品化 消费者采用 时机（WHEN） 地理战略（WHERE） 目标市场（WHO） 引入市场战略（HOW） 知晓 兴趣 评价 试用 采用 ? Market Size MM U/C Chg % KO Share Category Dynamics 2000 2001 乳制品1 697 844 21 N/A Fast-growing and government supported but with high entry bar