【PPT】-《百货服饰门店卖区主管招商业务常识培训教材》(78页)-纺织服装.pptVIP

- 本资料来自 - * 店 各店集中于一地,且各店商圈均涵盖其它店时;将形成一个商圈团,商圈团的商圈范围为各店商圈之和. 商圈团 查尔斯经验法则 - 本资料来自 - * 逛街型顾客店内行进方向选择统计 20% 80% 15% 85% 15% 20% 65% 90% 10% 20% 80% 95% 5% 25% 75% 20% 10% 70% 10% 60% 30% 35% 65% 顾客 第一选／大路原则 第二选／直路原则 第三选／右路原则 右大80% 右小30% 注：磁石未配置 - 本资料来自 - * 方向选择 主通道 副通道 - 本资料来自 - * 楼面配置 磁石配置 动线调查（顾客，货物，员工） 通道间距的标准（主通道，副通道，柜内通道） 陈列高度的标准（岛柜区，壁柜区） 陈列区的规划（条与块，ABC分级，目的区） 灯光的规划（平均照明，特殊照明） 人员定点的规划（迎宾，送客与防窃） 企划美工制作物的规划与标准 收银台 洗手间 紧急疏散及消防 其它功能区 楼面配置图的绘制 重要的本事! 链接 - 本资料来自 - * 磁石配置 磁石配置 设置场所 目的，特征 商品配置 第１磁石 主通道底端的陈列台 80%顾客能通过， 活动，声音，色彩吸引． 畅销品，季节性新品．知名品牌，赠奖处． 第２磁石 副通道底端的陈列台 吸引顾客驻足选购，要注重陈列效果． 主力商品，中小分类中的拳头商品． 第３磁石 挡头陈列台 离店前的最佳阻止点，必须强烈刺激 有量，价，季节的组合． 特价品，高毛利商品，季节性新品． 第４磁石 在一般陈列台中 商品讯息的传递（注意POP的搭配） 高毛利商品，常见商品，广告商品，新进商品． 链接 - 本资料来自 - * A B C D E F G H I J K L M ZB ZC ZD ZE ZF ZG 磁石配置图例 N O Q R S T U V W X Y Z P ZA ＊1 1 1 ＊1 ＊1 1 ＊1 1 2 2 2 2 2 2 ＊为重中之重 - 本资料来自 - * 顾客问卷调查 E:\File\好又多\DM接受店内问卷.doc E:\File\好又多\顾客习性调查问卷.doc E:\File\好又多\SAD（卷）.doc 链接1 链接2 链接3 - 本资料来自 - * 客层分析 １．性别　（男，女） ２．年龄　（０～３，４～１２，１３～１８，１９～２４，２５～３４， 　　　　　　３５～５０，５１～以上） ３．职业　（学生，工人，农民，个体，白领，军人，机关干部，工薪阶层， 　　　　　　待业．） ４．收入　（400以下，400~799， 800~1200， 1201~1600，1601~2000， 2001~2500， 2501~3000， 3001~5000， 5000~8000，8000以上） ５．来店频率　（周／2次以上，周／1~2次，月／ 2次以上，月／ 1~2次， 　　　　　　　　季／ 1~2次，半年／ 1~2次，几乎不来．） ６．来店方式　　（公车，自行车，小轿车，步行，出租车） ７．客单价　（50以下，50~100，101~200，201~300，301~500，501~1000， 　　　　　　　1000以上） ８．居住地址　（路，街，小区，隶属第 ？商圈） - 本资料来自 - * A B C D E F G H I J K L M ZB ZC ZD ZE ZF ZG 顾客动线调查 N O Q R S T U V W X Y Z P ZA ＊1 1 1 ＊1 ＊1 1 ＊1 1 2 2 2 2 2 2 …路线　T停留观看　C触摸　 X询问 S试穿　G购买 C X T C G T C S T S C T T G S C T S X S S S T - 本资料来自 - * 竞争店调查 1．地址　 2．电话　 3．楼层结构　 4．建筑面积　 5．各部门营业面积　 6．各部门配置图　 7．各部门价格带，价格线，排面量　 8．销售方式　 9．服务特色　 10. 营业时间　 11．广宣特色 12. 工资 13. 购物高峰 两人一组去实习 - 本资料来自 - * 排面量 价格 2 4 6 8 10 12 14 50 100 150 200 250 300 350 400 450 价格带: 40 ~ 440 价格线: 40,75,150,200,250,285,350,400,440 排面量: 4,6,5,6,8,10,4,3,2 主力商品 200~280 长袖 素面衬衫 价格分析图 链接 - 本资料来自 - * 区隔法 突破法 包围法 竞争策略 我店营业面积较大，