试谈经商之道.docVIP

浅谈经商之道 企业生存环境的变化速度日益加快，使得不少企业每隔三五年就要重新制定发展战略，其核心竞争力也不再一成不变。战略决定结构，结构服从于战略。当企业有志于开发新的产品、业务和客户群体，采纳新技术或者向新的地域拓展时，组织架构会相应调整。当企业旧有的产品或业务逐渐被市场淘汰，企业将不得不对其关停并转。或者，当企业表现出明显的“大企业病”症状，部门多、协调困难、效率低下，以致影响了业务发展，则必须对部门进行归并，重新划分职权，梳理汇报关系。 【如果不是发自内心的热爱，一件事情，难以坚持做25年；如果没有一股信念的支撑，从开始就急功近利，那个小小的个体户或许早就消失了，而她却越做越大，成立起架构清晰的公司】她就是河南统一贸易有限公司董事长——毛玉凤 她的魄力在圈子当中“摇曳生姿”了20多年。为争一个公平，她毅然砍掉80%的业务量，几乎从头做起！在河南销售汽车电池的传统行业中，“毛玉凤”三个字，可以称之为一个靓丽而别致的标签。毛玉凤给自己定下标准，无论遇到多么大的困难，都不会在办公室流露出来。作为董事长，她深知自己一个蹙眉会给下属带来的情绪波动。情绪化始终伴随着女人，但是她没有这份随心所欲的自由。 “我没有什么宏图大志，只是一心想把身边的小事做好” 经营之道在于勤，经商之道在于德 俗话说：“君子之财，取之有道。” 毛玉凤：经营的诀窍关键是信誉和人品。一路走来，最大的收获不是赚了很多钱，而是经营顺畅，取得了无价的信誉。毛玉凤一直在强调经商之道在于德。 范蠡在齐国经商中的贩马成功，就是合作双赢的案例。当时，范蠡看到吴越一带需要好马。这种好马齐国有，当时正值兵荒马乱，沿途强盗劫匪很多，贩马有风险。他了解到齐国有一个经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。他因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡想和他合作，他写了一张榜文，说他组建了一个马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。不出所料，姜子盾果然找到范蠡，求运麻布。范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越。范蠡虽然没有收姜子盾的钱，但是，马匹在吴越很快卖出，范蠡因此赚了一大笔钱。 范蠡经商，主张仁义，可以说是儒商的鼻祖，他从来不像一般商家那样精打细算，盘剥敛财，而是对合作者谦和礼让，对待雇工十分慷慨。遇到灾年减产，就减免地租，同时，开粥场赈济灾民。在年初，和一些农民、商人签订商品收购合约，到年底如果商品价格上涨，范蠡按照市场现价收购，如果价格下跌，就严格履行合约价格，由此，各地商人都愿意和范蠡做生意，工匠与农民也愿意为范蠡作工。虽然表面看来这样做吃些亏，但是却拥有了大量优质稳定的合作伙伴，长期的精诚合作，使商业经营有后盾，使总成本降低很多，也还是达到了合作互利的收效。 商业活动是一项社会活动，它上联卖家，下联买家，经营过程中，还必须和资金的提供者发生联系。范蠡把信义作为与这三方合作的纽带，靠信义维持和谐的运营。 企业的核心竞争力是什么？ 毛玉凤：我觉得人才是第一核心力。我们一直在做代理，卖别人的东西，没有自己的品牌，没有人才，一切都没有了。我们团队跟别人比，有着优秀的职业素养。他们都年轻，有朝气有思想。有思想可能是个中性词，如何把他们的思想用到工作上，我认为，应该放手让他们尝试。企业魅力之一就是能够留住员工。而员工能否在企业里展现自己，实现自我价值，能够得以成长，才是关键。 进入21世纪，知识经济时代正在到来。知识经济是以知识作为第一生产要素的经济，是继农业经济、工业经济之后建立在现代化基础上经济形态。知识经济时代社会高度信息化、数字化、网络化的特征，使得企业经营管理活动所运用的社会资源充满了更多的不确定性，在新的形势下，却出现了企业管理人员越来越臃肿，企业的组织机构也就越来越庞大，机构庞大，部门过多，市场反应迟钝，效率下降。此时，企业应及时注入新鲜血液，学习新技能，拓展思维，获取更多机遇！ 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件