[企业管理]公关策划.pptVIP

前言 随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些消费的饮品主要包括、饮料、红酒、果汁等。其中以红酒、果汁是中档场所消费的主要品种。百士多红葡萄酒创使于1896年的詹姆斯庄园酿酒有限公司生产的酒系列选用南澳大利亚巴罗沙山谷充盈饱满的百士多红葡萄口感幼滑，温和适中，具有柠檬和篆木的味道。突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。 目录 2……………………………活动特性 3……………………………活动要素 4……………………………活动构成 5……………………………活动焦点 6…………………………….传播途径 7…………………………….项目支持 8…………………………….活动计划 9…………………………….经费预算 10……………………………应急预案 公司实力和投入的优劣势 优势：上海昊程工贸有限公司在当地有较好的声誉的美誉度。对这次的百士多红葡萄酒有很大的帮助。 劣势：葡萄酒行业之间有很大的竞争。 生产资源的优劣势 优势：百士多红葡萄酒十在詹姆斯庄园生产的，那里是优质葡萄生产基地。 劣势：在成都地区来说，进货比较远。 产品品质的优劣势 优势：百士多红葡萄酒采用优质的葡萄酿成。所以质量十非常好的。 劣势：由于采用葡萄资源比较远。在途中可能会出现一些质量问题。 产品定位的优劣势 优势：我们把百士多红葡萄酒定位于30到55岁的女性消费者，这一阶段的男性有一定的消费能力，希望保持健康与成熟稳重。 劣势：在整个消费人群来看，30-55的男性只占总体的40%。 品牌的优劣势 优势：百士多红葡萄酒独特、时尚、健康在澳大利亚地区美誉度较高。 劣势：在成都地区来说，因为是新产品很多消费者的不知道。 营销执行的优劣势（渠道和客户关系、媒体关系、公司营销能力） 优势：在产品上市之前对销售人员做了培训，对代理商和中间商做了很好的交流的沟通，优化的公司的营销能力。 劣势：因为是新产品所以在渠道方面不好充分发挥。 百多士红葡萄酒品牌定位 1、品牌定位：独特、时尚、健康、稳重 2、消费者描述：注重身心健康，追求生活品质的男性 3、定位描述：这是一款定位在30-55岁、希望保持健康的身体、追求高生活品质成熟稳重的男性提供最佳的饮品。在这个年龄的人天性热爱生活，注重健康，充满活力，成熟稳重，享受品质生活。他们经常饮用百士多红葡萄酒，能够最大化的放松自己、提高睡眠质量，从而不仅满足其身体健康、充满活力的生理需求，也将满足其追求时尚、享受品质的心理需求。 背景 随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些消费的饮品主要包括、饮料、红酒、果汁等。其中以红酒、果汁是中档场所消费的主要品种。百士多红葡萄酒创使于1896年的詹姆斯庄园酿酒有限公司生产的酒系列选用南澳大利亚巴罗沙山谷充盈饱满的百士多红葡萄口感幼滑，温和适中，具有柠檬和篆木的味道。突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。 活动性质 “ 百士多红葡萄酒”新品上市宣传推广活动 目标受众 成都市及锦江区、金牛区、温江区等八区领导 当地消费者及潜在消费者 30—55成熟稳重的男性 所以注重生活品味热爱健康的消费者 目的及意义： 1.向消费者宣传百士多红葡萄酒，进一步提高人们对百士多红葡萄酒的认识和了解。 2.让百多士红葡萄酒在成都上市，并取得好的经济效。 3.为中国人民健康添一份力。 4.增添成都市场的丰富性 5.为百多士红葡萄酒畅销全国打基础 6.增加公司的销售项目和员工的业余生活 活动要素 活动参与人员： 上海昊程工贸有限公司董事长、总经理、销售部部长。 各位媒体朋友及记者 各经销商、各大型商场销售部工作人员 产品特点 1、产品特点：保有葡萄酒的口感及对人体的所有好处，但是去除了对人体无益的酒精。 2、目前消费人群定位：年轻时尚并且注重健康生活品质成熟稳重的男性消费者。 3、针对上述目标人群进行调研发现，有70%在生活中面对的最大压力来自于工作，并且都非常关注健康问题，但是工作压力大导致的直接结果十睡眠质量不高及休息不足，最终带来亚健康风险。这就是我们能抓住的最大的“消费诉求”。我们将“产品特点”和“消费诉求”结合分析，得出“红酒对人体健康的好处”与“消费者多将抗的关注”就是产品最终定位的最佳结合点。 活动参与人员： 1）成都市各代表 2）加拿大红酒研究主委会代表 3）成都昊