- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
价格战略之制定与管理.pdf
价格战略及制定与管理
二○○五年八月,北京
THE BOSTON CONSULTING GROUP
PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 椁
中国人力资源开发网 (简称:中人网 )
内容
价格战略
价格制定
价格管理
XXXXX-XX/Footer -2
PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建
中国人力资源开发网 (简称:中人网 )
定价是 值创造的一个关键手段
定介战略在总体业务战略中起到了关键性的作用,如:
从现有销量中获得最大的价值
留住客户
减少客户的流失
管理分销渠道
对市场进行细分
阻止竞争者进入市场
引入新的产品
推动规模化经营,降低成本
XXXXX-XX/Footer -3
PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建
中国人力资源开发网 (简称:中人网 )
根据总体战略目标制定定价战略
可能的战略目标 定价的影响 行业范例
利用定 来获得客户的忠实 西南航空快速奖励常旅客计划
获取客户终生价值 度
早期较低的价格以建立社团 AOL对上网设定了较低的统一收费,以建
达到市场影响 立网上AOL社团
仅当需求无弹性时才提高 Amazon的书籍定 高于其它网上竞争者
格,否则降低价格
增加收入
最大化现金流的
现值
价格随规模、范围或经验曲 AMD, 英特尔在整个生命周期内对CPU芯
实现低成本地位
线降低 片进行定 以控制其销量
用低 或创新的定 来建立 ING通过有补贴的网上节省帐户进入澳大
获得市场份额 市场份额 利亚零售银行市场
.. ..
其它…
XXXXX-XX/Footer -4
PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ²
您可能关注的文档
最近下载
- 2022年北京市十二中初三(上)期中数学试卷及答案.pdf VIP
- 鲁教版初中九年级化学各章节知识点归纳复习提纲.doc
- 海鲜市场项目可行性研究幻灯片.pptx VIP
- 微电网能量管理:技术、策略与发展路径探究.docx VIP
- 某污水处理工艺设备安装施工方案.docx VIP
- 理智与情感:爱情的心理文化之旅 智慧树网课章节测试答案.docx VIP
- 03.1 20CS03-1 一体化预制泵站选用与安装(一).docx VIP
- 2025年公司组织架构图及各部门职能要求模板参考(架构图可编辑).pdf VIP
- 级配碎石施工技术课件.ppt VIP
- 神话传说故事与中国文化 智慧树 知到答案.docx VIP
文档评论(0)