推动成交房产篇研究报告.ppt

推动成交 经纪人培训课程;*;房地产经纪人的工作;把握房源;了解别人对该房产的观点;为房屋寻找卖点;把握顾客;客户等级分类指标;客户的类型1;客户的类型2;客户的类型3;客户的类型4;客户的类型5;客户的类型6;练习1;练习2;练习3;练习4;引导客户;面谈地点;面谈目的--建立亲善关系;发现和确认需求;提供融资咨询;提出承诺;留下资料;展示房产—安排约会;展示房产—安排约会;途中;现场察看;练习5;客户的表现;倾听客户的评论;缩小选择范围;重新找重点;成交;解决客户的疑虑; 推动房东七步骤;步骤1;步骤2;步骤3;步骤4;步骤5;步骤6;步骤7;磋商;让房东和客户达成一致意见;提出建议;通过管理细节实现优质服务;成交之后;恭喜你！你现在已经了解了一个成功的房地产经纪人所应具备的态度和技能。现在是利用众联风行.地产的平台提供优质服务的时候了，你的前途一片光明！