外贸跟单实务 -第二章知识讲稿.ppt

第二章 选择生产企业与签订加工合同 第一节 信用证审核 一、进口商开立信用证 （一）开立信用证的程序 如果合同规定采用信用证支付方式，进口方须在合同规定的时限内向当地银行申请开证。 申请开立信用证的流程见图 开立信用证的业务流程 进口商 合同 出口商 填开证申请书 交押金 开征行 /付款行 信用证正 本和副本 通知行 /议付行 信用证 进口商按合同规定的内容填写开证申请书 开证行根据开证申请书开立信用证，正本寄送通知行，副本交进口商 通知行收到信用证后立即审核开证行的资信能力、付款责任和索汇路线，并鉴别其真伪 信用证经通知行审查无误，通知行在信用证正本上加盖“证实书”戳印，并将其随信用证通知书交出口方审核。 出口商收到通知行寄来的信用证后进行审核 通知行、议付行及两者间区别 通知行（advising bank;notifying bank）是指应开证行的要求，向受益人通知信用证的银行。通知行一般是开证行在出口商所在地的代理行。 议付行是准备向受益人购买信用证下单据的银行，议付行可以是通知行或其他被指定的愿意议付该信用证的银行，一般是出口商所在地银行。 区别 通知行是处于开证行与议付行之间，负责信用证的通知及修改和其他信息的通知，不进行付款。 议付行有付款的义务，只要受益人所提交的单据符合信用证要求，无论货物状况或合同状况如何，议付行都应该按照信用证进行付款。 议付行有时也担当通知行的角色。 二、出口商审证的依据与内容 1、审证的主要依据 贸易合同、 国际贸易惯例、 进出口国有关法规 2、审证重点 A/信用证类别的审核 由于信用证的性质直接关系到我方能否安全收汇，因此，来证必须注明“不可撤销”字样。 B/开证申请人及受益人的名称及地址 注意注册地及实际租用场所的不同 C/货物及金额的审核 信用证的金额与货币应与合同一致，如合同订有“溢短装”条款，信用证金额亦有相应的增减。 D/对信用证规定单据的审核 对信用证中所要求提供的单据种类、填写内容、文字说明、文件份数、填写方法等都要认真审核。凡是信用证中要求的单据与我国政策相抵触或根本办不到的，应及时与对方联系修改。 G/保险条款 投保加成、投保险别必须与合同约定一致 H/运输条款 I/软条款 J/开证行的保证条款 应注明“本证受跟单信用证统一惯例UCP600约束” 注意：信用证不符点必须一次提出 第二节 选择生产企业签订加工合同 国内的外贸公司除少数外一般都没有自己的生产实体，这就需要外贸公司去寻找合适的生产企业，保证外贸订单能按时按质地完成。为此，跟单员先要从认识生产企业开始，并掌握选择合适生产企业的方法。 一、跟单员认识生产企业 （一）生产企业的类型 1、企业的含义 法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。法人与自然人不同，是种无生命的社会组织体，法人的实质，是一定社会组织在法律上的人格化。 自然人是基于自然规律出生、生存的人，具有一国国籍的自然人称为该国的公民。 根据我国法律规定自然人包括 中国公民 在中国境内的外国人 无国籍人 他国籍的华人． 企业通常是指从事生产、流通或服务等活动，为满足社会需要进行自主经营、自负盈亏、承担风险、独立核算，具有法人资格的基本经济单位。企业可分为工业企业、商业企业、农业企业、科技企业、文化企业等。 2、生产企业的含义 生产企业是应用科学技术并借助于一定的生产设备，对原料或原材料进行培植加工，使其改变形状或性能为社会提供产品，从而追求利润的生产经济组织，其包含工业企业和农业企业。 生产企业应具备的要素主要有： ①拥有一定数量、一定技术水平的生产设备和资金； ②具有开展一定生产规模和经营活动的场所； ③具有一定技能、一定数量的生产者和经营管理者； ④从事社会商品的生产、流通等经济活动； ⑤进行自主经营、独立核算、并具有法人地位； ⑥生产经营活动的目的是获取利润。 3、生产企业的分类 生产企业的类型可归纳两个方面： （1）按生产依据分为需求计划型、订单生产型、计划订单混合型 需求计划型是指生产企业根据产品的销售数量、增长速度等市场情况进行销售预测，并以此决策来设定生产存量和进行计划生产。 该类型的优点是：在人力、物料和设备上有充分的准备，故能协调淡季与旺季的人力需求，人工使用较为稳定，产品质量相对有保障。同时，备有一定存货，可防备旺季时的产能不足，提早交货的可能性很大。 缺点：一旦销售预测不够准确，就会造成产品滞销，甚至危及企业生命 订单生产型是指接到客户订单后，才会安排生产货物的生产企业。 该类