万隆珠宝杭州旗舰店开业企划案( 24)研究报告.pptVIP

万隆珠宝杭州旗舰店开业整合企划案 ■ 委托方 香 港 万 隆 黄 金 珠 宝 ■ 发表方 杭 州 迅 达 广 告 公 司 ■ 小组成员 吴坚、张大朋、刘添、郑晓江 * * * * * * 本案内容 A、背 景 分 析 B、活 动 流 程 C、活 动 内 容 D、媒 体 投 放 E 、费 用 预 算 A、背景分析 一、市场简况 如果说，杭城珠宝市场是块大 蛋糕的话，那么: -其80％的市场份额是由百大、杭大、银泰、解百、元华等五巨头瓜分的。 -其余20%则由浙地、老凤祥等专卖店及武林珠宝商圈瓜分。 二、消费者简况 -珠宝消费者年龄段主要为： 20—45岁。 -其性别构成90%为女性。 三、消费行为简况 -目前杭州珠宝消费者偏爱在百货公司进行珠宝消费。 -最畅销的依次为项链(55.8%)、戒指(51.3%)、耳环(20.5%)、手链／手镯(18.2%)。 -最受欢迎的首饰依次为白金(68.2%)、钻石(36.6%)、黄金(29.8%)、K金(20.9%)。 -商誉良好为首(92.4%)，手工精细(91.6%)、成份足（89.5%）及整体价格合理(87.1%)。 是其消费行为依次考虑的主要因素。 -在众多品牌中，香港品牌最受欢迎，是中高档珠宝的首选。 -在价格方面，花费中介数位于1400左右，且盛行假日消费。在国庆黄金周尤甚。 五、综述 万隆珠宝应以“来自香港之专业珠宝商”形象启动为宜。 以香港款式、品牌、设计、管理及服务为标榜， 推动珠宝新消费文化。 在消费者最为关心的商誉、质量和价格上 有效撼动“百货消费群”，拉拢客源。 此外，以情侣活动，宣传情侣系列刺激情感消费。 以项链戒指为本，推广同系列配饰。 B、活动流程 29日 30 10．1 2 …… 7 8 9 10 …… 28 开业剪彩 璀璨相约 （同城约会） 开业促销 （国庆黄金周） 广播广告（璀璨相约活动预告） 9．15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 前期新闻炒作 报广 广播广告 （开业预告） 电视贴片广告 C、活动内容 一、新闻炒作（9月18日-26日） 1、炒作点 与国际同步，与专业接轨 ——全新珠宝专卖店进入杭城！ -珠宝专卖店，是国际潮流 -专卖店优势众多，最主要体现在“专”字上 -杭州以前有过珠宝店层次较低，未成气候 -万隆珠宝是一家国际化运作的珠宝公司 即将揭幕的万隆杭州旗舰店，是真正意义上的品牌珠宝专卖店 2、方案 方案一 内容：分上下两篇 ?上篇：构筑大都市，珠宝也走专业路！ -以婚庆热引出对杭州珠宝市场的分析； -揭示商场主导地位的历史原因和现状； -描述国际珠宝经营的潮流趋势； -最后，杭州构筑大都市，热切期待全新专卖店的进入； ?下篇：全新珠宝专卖店进入杭城！ ——访香港万隆黄金珠宝周总 -采访万隆珠宝孙总畅谈珠宝行业： -提出今后的珠宝经营模式必然是专卖店，走专业化之路； -带出万隆珠宝是先行者，国际化，品质卓越、服务优质、品种齐全； -介绍旗舰店的开张，为杭州市民带来全新的消费体验； -形式：买断DTC报广相应版面；并提醒留意下期相应报道。 -撰写：由专门记者采访完稿 -投放：18日，投“都报”，上篇；25日，下篇； 或者19日，投“钱报”，上篇；26日，下篇； 方案二 -内容：可把“方案一”中的两篇融合为一篇集中投放； -投放：25日，买断《都市快报》DTC报广同版版面； 或者26日钱报。 * *