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www.ZTE.com LOGO 中兴通讯股份有限公司国际市场营销战略分析 www.ZTE.com 目录 前言 1 企业介绍 2 环境分析 3 SWOT分析 4 5 国际化营销战略 前言 随着改革开放深入发展，有越来越多的国内企业对国际扩张表现出强烈地渴望，国际化发展不仅仅是企业自身发展的需要，更是企业长期生存的需要，显然，对于在全球市场上同其他跨国大企业竞争的中国企业来说，制定有效的国际化战略无疑是非常重要的。中国的电信市场中，通信制造业是最早对外开放的领域，在激烈的国际市场竞争中，已有一批通信设备制造企业开始“走出去”，中兴就是其中的重要代表。对中兴的国际化战略进行研究，将能够作为其他高科技企业制定国际化战略的有力参考。 企业介绍 公司简介 中兴通讯成立于1985年，是全球领先的综合通信解决方案提供商，全球第四大手机生产制造商，在香港和深圳两地上市是中国最大的通信设备上市公司。中兴通过为全球140多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。中兴通讯拥有通信业界最完整的、端到端的产品线和融合解决方案，通过全系列的无线、有线、业务、终端产品和专业通信服务，灵活满足全球不同运营商的差异化需求以及快速创新的追求。公司依托分布于全球的107个分支机构，凭借不断增强的创新能力、突出的灵活定制能力、日趋完善的交付能力赢得全球客户的信任与合作。 2012中兴手机全球市场占有率排名第五 据国外媒体报道，知名咨询机构IDC近日发布的一份报告显示,以出货量计算,截至去年第四季度,中国手机制造商中兴通讯在全球手机市场的占有率排名第五,与排名第四的韩国LG电子仅有0.1%的差距。 报告显示,中兴通讯第四季度手机出货量1710万(市占率4%);同期,LG以1770万的出货量拿下4.1%的份额。　　“中兴通讯的智能手机正加速走到聚光灯下,该公司的主要目标市场是亚太,但目前其在欧洲、中东、非洲和拉丁美洲市场也获得了一定份额,同时将业务扩张到了北美。”报告称。　　以给电信运营商定制手机起家的中兴通讯,此前主要在新兴市场销售低价功能手机,而如今正向利润更加丰厚的智能手机市场进军,其生产的智能手机大多采用谷歌 Android操作系统,近日亦推出了基于微软Windows操作系统的手机。　　中兴通讯和LG的差距进一步缩小,也因为LG的出货量同比大幅下降.2010年第四季度时,LG还以3060万的出货量占据7.6%的份额(几乎是当时中兴通讯的一倍)。　　IDC的报告显示,去年第四季度,诺基亚、三星和苹果分别以26.6%、22.8%和8.7%的市场份额位列前三。 企业介绍 中兴通讯国际化动因 中兴国际化发展有其必然性，因为通信设备行业属于高风险、高收益的行业，而通信设备本身又具有标准集中、知识密集、规模利润的特点，行业特点和产品特点注定全球领先的通信设备提供商也是国际标准的主要制定者和和国际市场的主要拥有者，因此通信设备企业天生具有国际化扩张的必然性，因为只有进行国际化，才可能在生产力、技术力和市场力方面获得全球领先优势。 企业介绍 2005-至今 2002-2004 1998-2001 1995-1997 高端突破期 全面推进期 规模突破期 海外探索期 国际化历程 环境分析 政治 经济 社会 技术 《电子信息产业调整与振兴规划》的颁布，以及十八大的召开，促进了电子信息业的发展 在宽松的财政和货币政策下，以及人民收入的持续增加，对电子产品的需求旺盛 人民生活水平的提高，手机等电子产品越来越成为生活必需品 全球信息技术的不断发展和产业调整，使手机等电子产品的更新越来越快 宏观环境 环境分析 消费者分析 竞争对手分析 企业内部分析 微观环境 购买动机 购买地点 品牌忠诚度 国外竞争对手 国内竞争对手 替代品威胁 具有核心竞争力，以及将市场和技术结合的能力，并且在发展中不断学习，采取差异化战略。 S W O T 圆通快递 S W O T 市场和技术紧密结合，构成领先基础 1 经营决策理念适应市场变化，形成差 异化优势 2 背靠国内平台，拥有低成本优势 3 圆通快递 S W O T 品牌的国际知名度不高，不利于拓展 发达国家市场 1 业务组合不够合理，影响长期稳定发 展 2 缺少强有力的企业文化支撑国际化发 展 3 圆通快递 4 缺乏国际化人才 S W O T 1 扩大的市场规模 2 运营商需求的改变 3 实现规模效应和学习效应 4 实现“共同管理”的经济性 5 良好的国家产业政策 6 有利的经济环境 7 手机市场容量迅猛发展 8 通信技术的更新换代，孕育着新的市场机会 S W O T 圆通快递 1 外部资源优势