“金瑞人生”黄金销售话术知识讲稿.pptVIP

生命价值 35种重疾保障10万元 每年存7170元，存10年,共存71700元. 人的一生 80岁 70岁 60岁 养老约18万 养老约13万 养老约8.8万 此利益以中档利益演示，该演示纯粹是描述性的，分红是不确定的。 生命价值 35种重疾保障10万元 每年存7170元，存10年,共存71700元. 人的一生 80岁 70岁 60岁 身价约23万 养老约18万 身价约19万 养老约13万 身价约16万 养老约8.8万 重疾有保障 保额年年涨 转换可养老 此利益以中档利益演示，该演示纯粹是描述性的，分红是不确定的。 产品特色 * * “金瑞人生” —— 销售篇 目录 产 品 回 顾 1 销 售 解 析 2 组 合 推 荐 3 工 具 使 用 4 保险责任一览图： 目录 产 品 回 顾 1 销 售 解 析 2 组 合 推 荐 3 工 具 使 用 4 新、老客户销“金瑞” 三个“一”说“金瑞” 1、新客户（从未购买保险） 约访： 电话 “王先生，告诉您一个好消息，我们公司推出一个集“健康、身价、养 老为一体”的新产品！您看明天还是后天我到你那里去一下？” 随机 “王先生！你好！我是太平洋保险公司的***，特意送你一份我们公 司最新上市的新产品的宣传资料给您看看……” 转介绍“王先生您好！我是太平洋保险公司的***，我是您的好朋友李先 生介绍的。李先生说您很能干、为人处事很好、事业又很成功， 有些事情想向你请教一下，不会占用您很长时间，您看是明天上 午10点，还是下午15点方便呢？” 拒绝处理： Q1.“我不想买保险” “保险不是想不想的问题，而是需不需要的问题，保险是在你不需要的时候买，需 要的时候拿来用。” Q2.“保险是骗人的” 你为什么会这个想法呢？是您还是您身边的朋友有这样的情况呢？保险已经有240 多年的历史了，是我国三大金融支柱之一。而且，国家还专门制定了《保险法》、 《国十条》。 Q3.现在没钱，以后再说吧 我知道您说的没有钱，不是没有保费的钱，而是万一遇到风险没有的那一笔钱。 Q4.我很健康，不需要保险 据调查：95%的人离开人世是因为各种各样的病，78%的人得大病，也就是说每 10个人中，有7-8个人得的是大病，那就是说死神在我们门前过，而且现在在提 前，过去得大病的概率是60-70岁，现在40-50岁占了一半，而且很多都是中年甚 至是年轻人，这告诉我们疾病越来越年轻化。 促成： 金句1.“人为什么要每天看天气情况，是因为下雨要带雨具，今天 储蓄这笔钱，就是给孩子准备了一张健康定期存折。” 金句2. “我们每天为什么要刷牙呢？一是防止蛀牙。二是为了身体 更健康。” 金句3.“汽车有几个轮子？但为什么要带一个备用胎呢？” 练一练： 两人一组 相互演练 约访： “王先生！您好！好久没见，最近很不错吧，告诉你一个好消 息，我们公司推出一个集“健康、身价、养老为一体”的新产品。我 觉得很不错！非常适合您及家人！我这儿仅拿到了10份资料，在我 方便的时候，我给您送过去看看。” 2、老客户（金泰人生客户除外） 接触面谈： “王先生！我今天正好路过这里，特意来给您送新产品的资 料。我们公司新推出的新产品：35种大病保障给家庭更全面的保 护。接下来，我具体的给你讲讲。。。。。 说明： “王先生！这个产品集“健康、身价、养老、分红为一身。现在我具体的给您介绍一下： 第一：健康保障；第二：身价保障；第三：养老保障；第四：累积红利。我举个例子给您说 明一下：第一：健康保障：合同生效180天后，初患保单列明的35种重大疾病一种或多种即 刻拥有10万元的重疾保障，大病保险合同责任终止，其它合同继续有效。在交费期内免缴以 后各期保险费。第二：身价保障：这份计划非常好的地方就是在拥有了10万基本保险金额以 后，每年以保额分红的方式不断递增，如果按目前的中档分红回报来测算的话，到60岁达到 16万，到70岁达到19万，到80岁时，达到23万，到了90岁就更高了，达到26万。第三：养 老保障：你不要担心这笔钱留在公司太久，本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就当存 钱，而且这个计划最大的好处也就是第二利益：它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐 户，如果急用现金，你可以通过抵押贷款、减保等方式部分或全部提取现金，非常的自由方 便。如果按目前的中档分红回报来