2-2新重疾产品重点培训课件(伙伴篇).pptVIP

亮点五：佣金更高，津贴给力 佣金高，伙伴达标，主管晋升都称道 新型重疾产品10年交和20年交的首年预定佣金较“老康终”分别上调5个百分点和3个百分点，同时比同业同类产品的佣金要高. 亮点六：关爱少儿，做大保单 你还在担心少儿险保额10万的限制吗？ 健康险重疾条款的设计不受保监委关于未成年人死亡给付保险金限额10万之规定，而少儿健康频亮红灯，家长关注，可做大少儿保单。 亮点七：原位癌也在保险范围内，敢于承担责任 原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮肤的皮表层内，常波及上皮的全层，尚未浸润到粘膜下层或真皮层.还有乳腺小叶内癌、没有浸润到小叶外，亦叫做小叶内原位癌.如果癌组织继发发展可能演变成为浸润癌.一般认为如果能够对原位癌给予积极治疗，是有可能治愈的. 随着现在人类健康知识的普及，许多原位癌在体检中被发现，但因其具有高发性，国内外保险公司都将其作为重疾除外责任。 我们能保。 专题大纲 产品推出背景 产品责任介绍 案例介绍 亮点强化认识 客户定位 销售话术 √ 新客户 对于买重疾产品的客户 建议组合：老康宁+新重疾 组合原因： 既能对常见重疾“倍加”呵护，享受3倍老康宁的高额保障； 还能兼顾保障范围； 10类轻症有保障； 涵盖高残和身故。 新客户 对于复合型需求的客户 建议组合：福禄双喜+新重疾+附加万能 组合原因： 一个组合抵御人身风险和财务风险 保证收益的可观性 老客户 购买过健康险的 购买过分红险的 购买过其他险的 都可以投保新健康险 专题大纲 产品推出背景 产品责任介绍 案例介绍 亮点强化认识 客户定位 销售话术 √ 趣味数字画图讲新重疾 人的一辈子只有25岁到60岁这段时间 有收入，我们是在拿健康换财富。 0-25岁间子女的教育上的支出减少，60-100岁之间随着年龄的增长养老的支出越来越大。 我们收入的高峰期出现在30-40岁之间，但这段时间我们面临着赡养老人，教育子女的双重压力（牛马之年），同时疾病和意外的风险也无时无刻的侵扰着我们。 0岁 25岁 60岁 子女教育 疾病 意外 赡养 父母 100岁 养老 我们是否为这段时间做好充足的准备? 在60岁以后的岁月里，我们是否要用前半生积攒的财富来换健康。 40-50%的日常支出 10-15%的保障 20%的储蓄 25%的投资 我们收入中40-50%作为生活中的日常支出消费掉了，25%作为投资为我们创造更多的收益，20%作为储蓄防备一时之需，10-15%作为我们的保障应对人生中的一些风险（如疾病、意外） 你是否准备了用以应对风险的这份保障呢？ 当风险到来时是花光自己的积蓄，还是让保险公司来为你买单？ 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。人生必须规划！ 他 妻子 儿女 一个家庭中“他”是这个家庭的顶梁柱，印钞机，是重要的收入来源。 您永远不会知道风险和明天那一个会先来到。 当风险到来之时，您是否想到过，您对妻子和孩子的责任。 为了妻子和孩子，为了爱和责任，您需要一份保障。 5000元 175元 10万-20万的保障 假如你现在有5000元的现金，您是选择将它放在银行里一年拿175元的利息还是选择用它来换取10-20万元的保障？ 找对客户，说对话 老客户 已购买过康宁险 未购买过康宁险 新客户 未购买过保险 在同业购买过重疾险 老客户拜访（已购买过康宁产品） 设计思路： 优先享受公司升级服务回馈 认同老康宁 做保单体检 提出加保 推出新重疾 促成保单 索取转介绍 （未购买过康宁产品的要在第二个环节认同购买的其他产品，并再次为期讲解产品责任，引出下一个保单体检环节） 目标市场销售及话术 新客户拜访（购买过其他公司产品） 设计思路： 介绍公司升级服务回馈 认同客户选择 推出新重疾 促成保单 索取转介绍 （注：未购买过同业产品的，去掉第二个环节，直接进入我公司新重疾推介即可） 目标市场销售及话术 针对老客户话术：初次面谈 陈先生您好！我有个好消息要告诉您：我们中国人寿为了庆贺公司升格为央企副部级单位，又连续入选全球企业500强，特针对老客户推出服务升级回馈活动，推出了一款在行业内最领先的40+10重大疾病保险，保障全，缴费低，还有轻症疾病和高残保障呢，可以说是行业内健康险的新地标！我觉得像您这样对我们公司非常认同，又非常支持我工作的高素质客户，应该优先享受这款产品的呵护，给我3分钟的时间，我给您详细介绍一下40+10的健康新地标产品，给您的保障做个全面体检，相信会给你带来更多的收获！ 拒绝处理：我以前买过了～ 陈先生，您的意思我明白，很多东西有就行了。但相信