KA卖场管理机制.ppt

目录 前言幻灯片 2 我司管理架构及职能幻灯片 3 信息收集及反馈幻灯片 5 卖场介绍幻灯片 6 卖场操作管理模式幻灯片 20 常见问题解决幻灯片 41 K O G B D – K A 五、卖场操作管理模式–价格体系管理 Key Account Operation Mode 5) 特殊价格问题的处理 店内价格突破最低零售限价，门店拒绝调整： - 通知NKA，NKA与家乐福总部协调，通知门店负责人，进行控制。协调无效，再行断货。 DM价或大众媒体价格突破最低零售限价： - 立即停货，同时通知重点客户部，通知家乐福总部及门店负责人。 其他卖场突破家乐福进货价： - 通知卖场组、开始收购、知会家乐福总部及门店负责人，限量供应家乐福相同单品，组织其他单品的促销，弥补家乐福的损失。 K O G B D – K A 五、卖场操作管理模式–价格体系管理 Key Account Operation Mode 6) 家乐福价格表的要素：办事处在向家乐福提供促销价格表时，应注意以下要素： 单品价：不要提供箱价； 含税价格、未税价格必须标明清楚； 价格表的执行时间 双方签字处 要求以规定时间段的方式来确定供货时间，不再采用所谓前七后八的方式，来约定促销供货时间。 K O G B D – K A 五、卖场操作管理模式–家乐福财务管理流程 Key Account Operation Mode 1） 家乐福财务付款流程图 谈判:各种贸易条款;扣款计划; 确认 正常供货价,DM促销价 订货单,发票,购买日期 付款指令 问题 付款 各种贸易条件,价格 发票; 发货, 促销价格; 监督门店扣款计划,日常门店促销 定单,门店方面的扣款计划,日常门店促销 家乐福 家乐福门店 KOGBD NKA 供货商/办事处 当地银行 审核后扣除应付费用 K O G B D – K A 五、卖场操作管理模式–家乐福财务管理流程 Key Account Operation Mode 2） 扣款 相关规定： A. 家乐福除货款以外所发生的所有费用分为两块： a. 各办事处自行与门店操作店内促销所购买的地堆及TG费用由各办单独以支票等方式直接支付门店。 b. 其他合同中所规定的所有费用均由家乐福以帐扣形式收取 B. KA组已与家乐福达成共识，即家乐福所有以帐扣形式收取的费用，在扣款前须得到我司KA组的确认后方可帐扣。同时，KA组会将预扣费用明细及审批程序告知各办 ※ 此项规定从 开始执行。此规定的落实执行将解决长期以来与家乐福扣费帐务的混乱，从而把精力投入到销售中 K O G B D – K A 五、卖场操作管理模式–家乐福财务管理流程 Key Account Operation Mode 3） 各项扣款的中英文对照名称 无条件返利：Rebate 有条件返利：Conditional Rebate 全国商品配货费：National Assortment Fee 海报费：DM 年节费：Festival Service Fee 元旦：New Year，简称NY 春节：Chinese New Year，简称CNY 劳动节：Labour Day，简称LD 国际周年庆：International Anniversary，简称IA 国家周年庆：National Anniversary，简称NA 国庆节：National Day，简称ND 中秋：Moon Festival，简称MF 圣诞：Christmas Day，简称CD 新品费：New Item Fee 新品折扣费：Discount on Samples 供应商进场费：Entering Fee 新店开幕费：New Store Opening Fee (Opening Fee) 老店翻新费：Remodeling Fee 咨询费：Consulting Fee，简称Con. Fee K O G B D – K A 五、卖场操作管理模式–家乐福财务管理流程 Key Account Operation Mode K O G B D – K A 五、卖场操作管理模式–家乐福财务管理流程 Key Account Operation Mode 4） 各项扣款的扣款依据： 无条件返利：NKA经公司同意在全国合同中确定比例，扣款时以供应商所开发票金额为基数。 有条件返利：NKA经公司同意在全国合同中确定比例，扣款时以家乐福实际零售货品的未税采购额为基数。 全国商品配货费：NKA经公司同意在全国合同中确定比例，扣款时以家乐福实际零售货品的未税采购额为基数。 海报费： NKA经公司同意在全国合同中确定海报单价及次数，