成都绿领风格项目年度推广策略方案策划全 85P.ppt

年度推广策略案;其实， 每个人心中都在追寻属于自己的风格， 都在秉持一种自我风范。 这一季，在绿岭，且听风吟。。。 风格是房子， 风格是生活， 风格是自我。;传播环境分析;200万的年度推广费用 我们不得不先来算的一笔账 做个传播环境的常规分析; 按08年的推广投入产出比分析，路过成交的比重占到了67%。也就是说： 周边潜存需求量大，绿岭适合这些需求； 周边竞争楼盘形成了“成行成市”的良性传播覆盖； 与竞品相比，绿岭还是具备一定的横向优势； 在项目现场导示并不很突出的情况下，都有这样的成交比例，如果现场做得更好，那么成交比例可能会更大。;1、费用与市场投入产出估算： 正常情况下，推广费用控制在销售总标的的1.5%左右， 832套（二期总套数+一期剩余套数）X50万/套均总价X1.5% ≈624万 2009年项目年度实际推广预算：200万。 推广周期：至少12个月。;分析结论： 综上所述，目的只有一个，如此拮据的推广费用， 面对如此庞大的销售任务，在这样的市场状况下， 做常规投放的成果与任务相去甚远。 所以，对于2009年严峻的二期推广任务，我们只能另想他法。;推广策略;;（一）渠道渗透： 与项目周边所有配套场所建立和维护广告投放或促销沟通渠道，如购物中心、餐饮消费场所、学校、集中市政休闲区等，让项目不同阶段的终端拦截：整合现场、广告、竞争对手共享资源，利用搭建好的传播渠道，全方位引导、围抢、诱逼客户成交。 ;渠道梳理： 购物中心：伊藤、家乐福、北京华联、万千百货 专业店：永乐电器、国美电器 娱乐场所：万达锦华影院、大歌星KTV、培根路夜娱一条街、开发歌城 餐饮场所：第四城、秦妈火锅、张大胡子鱼头、蒋排骨、刘一手、火锅美食街等 学校：川大、川师大、七中育才学校、本杰明和金苹果幼儿园 市政休闲区：沙河公园、东湖公园 健身场所：卡流斯、韦德伍斯、热瑜伽 加油加气站：三观堂；静安路;（二）深度分销： 通过一系列事件活动，配合强效蓄客政策，逐步提升客户关系价值，滚动式开发客户面，取得综合竞争优势，分销区域市场。 一系列SP和PR活动： 如摄影大赛活动 影院观影活??? 强强联手品牌体验活动、拍卖活动 社会热点话题制造 交大品牌形象联展 VIP畅享 。。。。。。;（三）终端拦截： 商场广告投放：促销DM单封底、店中店展场、宣传资料展架、环 保购物袋派送、收银口分众TV 专业店投放：品牌联合促销 娱乐场所：单体水晶模型展柜、静态展示、影院阵地广告投放、 娱乐物品派送。 餐饮场所：平面宣传 ;传播内容;承前启后，在继承的基础上，换个角度看卖点 抓大放小，重拳击破，节省推广预算 简化价值版块，缩短卖点理解线;风格精装;绿岭?风格核心竞争力;他们不再像绿岭一期的主人那么年轻、潮流、率性。 他们更成熟、更深刻、更有家庭责任感和个人社会能力 他们素质较高，收入稳定，月供能力在三千以上 他们已不是个体，是： 年轻的两人家庭/有个学龄孩子/有老人或者三代同堂 因此他们更加看重： 居住的环境、 孩子就学的方便、 配套的完善便捷、 安全、安静、安宁的生活状态、 个人和家庭的健康、 对环保的认同和支持;三、二期产品诉求增加点：; 诉求点：精装便利 ; 诉求点：可选精装 ;诉求点： 豪华 精装配置 ; ; 诉求点： 名师打造与精装配置 ;环保精装、健康精装;1.环保材料： 以新颖环保装饰材料做为新亮点、甲醛释放量达到欧洲E1标准 如局部使用环保地材、环保墙材、环保墙饰、环保管材、环保漆料、环保照明等。 2.环保工艺： 综合治理? 过程控制。利用环保治理净化体系真正从源头上对装修污染的有害物质进行有效地清除。新风净化系统 3.环保用量： 使用环保建材不等于环保装修, 如果环保材料使用量过多，也会使化学制剂难以迅速挥发，产生污染叠加从而导致装修污染. 建议风格在精装设计注意装修材料的施工叠加效应。 ;传播执行;一、案名; LOHAS精装环保样本社区; LOHAS绿色精装样本社区;方案一;绿岭·风格 LOHAS环保理想：关爱他人，关爱自己。 “乐活”精装环保样本社区 绿岭一期科技住宅即将呈现，二期“风格”精装住宅待客临门 在绿岭请用自己的风格 Use Own Style in Lohas 在这里，