团购销售板块薪资及考核管理规章制度.doc

销售板块薪资及考核管理制度 一、总则 为了充分发挥销售团队的积极性、创造性，强化利润导向和结果导向；为了公平、合理的考评业绩，并帮助员工做好职业规划，特制定本制度。 本制度适用于XX团所有的销售团队。 二、岗位及职责 各销售部门实行统一的职级序列，依考评结果逐级升或降。 具体如下： 总经理（代总经理）： 按公司既定战略制定市场开发策略，带领部门/分站开拓市场，完成公司下达的部门/分站业绩指标。全面负责部门的日常管理、团队建设、培训、激励、考核等，向分管高管汇报。 销售总监： 根据部门/分站总经理（代总经理）制定的市场开发策略和管理要求，带领团队积极开拓市场，完成团队及个人的业绩指标。负责团队的日常管理、团队建设、培训、激励等，向部门/分站总经理汇报。 资深销售经理： 根据部门/分站总经理制定的市场开发策略和管理要求，积极开拓市场，完成个人业绩指标，直接向部门/分站总经理汇报。（可以不带团队） 高级销售经理： 根据销售总监的部署和管理要求，积极开拓市场，完成个人业绩指标，向分管销售总监直接汇报。 销售经理： 根据销售总监的部署和管理要求，积极开拓市场，完成个人业绩指标，向分管销售总监汇报。 销售专员： 根据销售经理的部署和管理要求，积极开拓市场，完成个人业绩指标，向销售总监汇报。 三、职级、薪级与绩效考核（KPI）构成严重违反公司规章制度构成严重违反公司的规章制度 岗位/职级 提成 招待费 销售专员 销售经理 高级销售经理 资深销售经理 销售总监（自有订单） 毛利额 * 7% + 营业额*5‰ + 成功订单数*0.1元 当月可使用上限为上个月毛利额 *1% 销售总监 （团队员工的订单） 毛利额 * 1.5 % + 营业额 * 1‰+成功订单数 * 0.02元 总经理/代总经理 （部门订单总额） 毛利额 * 1.5 % + 营业额 * 1‰+成功订单数 * 0.02元 毛利额： 实际销售数量 *（售卖单价 — 结算单价） 营业额： 实际销售数量 * 结算单价 成功订单数： 成功完成支付的订单个数（需要运营部数据组提供） 招待费：公司以实报实销为原则，对销售人员日常销售过程中发生的招待费用予以报销。 2. 核算、发放 招待费的标准：当月可使用的费用额度上限为上个月部门/分站毛利额 *1%，未使用的额度可逐月累计、在季度内有效。原则上由部门/分站总经理统筹支配，但每月须向部门全员公示上月费用支出额度及去向。 提成核算:由客户管理中心负责核算。 提成发放形式：40%随工资按期发放，60%贴票发放； 四、团队建设及相关费用 为打造更具凝聚力、执行力、战斗力的销售团队，公司支持销售板块每月开展丰富多彩的团队活动，费用额度上限为100元/人/月，以每月1日在岗人数确定当月团队建设费总额，由总经理/代总经理调度使用。 五、本制度解释权归人力资源部。 六、本制度自2010年12月1日起执行，由员工本人签收。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用