公司战略笔记iAmKyLe.doc

P：政治与法律：不可测、直接性、不可逆转 所有权风险 一般宏观环境 E：经济结构、发展水平、经济体制、宏观政策 经营风险 PEST分析 当前经济状况 转移风险 外部环境 S：人口状况、社会流动性、消费心理（女人和孩子的钱好赚）、生活方式、文化、价值观。 T：基本技术水平、技术力量、新技术的发展。 起步：企业规模小，利润率低，市场增长率高 行业生命周期： 成长：占领市场份额，需要大量资金实现高增长率和扩产计划，设置壁垒，防止竞争者进入； 行业环境 成熟：增长率降至正常，稳定，利润增涨幅度小，竞争更激烈，小部分企业主导行业，监控潜在的兼并机会，探索新市场。 衰退：行业生产力过剩，市场增长率下降，产品品种减少，行业随着企业的退出可能不复存在。 1、行业新进入者的威胁：威胁力度和数量取决于壁垒的高度！ 波特五力模型 2、供应商议价能力：没有替代品、供应商少、产品对你重要、你买的占他的份额小、他可以不卖你直接跟你抢市场，就强！ 局限性：5点 3、购买商议价能力：替代品多、人家转换成本低、人家买的占你的份额多、人家可以不买自己直接造、人家谈判水平高，就强！ （静非信理低） 4、替代产品的威胁：可影响行业的盈利性-设置价格上限、改变需求量、迫使多投钱来提高服务质量 5、同业竞争者的竞争强度：竞争者数量、行业增长率、固定成本、转换成本、不确定性、战略重要性、退出壁垒。 战略 市场分析：研究竞争对手，只有一个战略组群的才是。 分析 经营环境 消费细分： 下面是市场细分： 与竞争优势 消费者分析 消费动机 人口：年龄、收入、阶层、性别等 环境 未满足的需求 地理： （任务环境） 应用：根据产品和服务的层面 融资来源 价值：性价比的考虑 心理：性格、生活方式 劳动力市场状况 品牌忠诚： 生活形态： 购买特性：购买量、卖场类型和包装量 工业（与市场细分对应）：企业规模、贸易集团及企业地理位置 模式：多国化战略（分权）、全球化战略（集权）、跨国战略（高级了这个） 国际化商业环境 为啥国际化？找资源、找市场、找效率、找战略性资产！ 钻石模型：国家竞争优势四个因素（自己手画一个吧） 国际贸易生命周期：富国首先开发产品-穷国开始仿造-穷国开始出口给更穷国-穷国开始往富国出口 国际经营的挑战不少：交流困难、汇率啊、政治因素啊、总之外乡人受欺负 企业资源：有形资源、无形资源、组织资源 研发能力 企业内部因素的构成 企业能力：配置资源，发挥其生产和竞争作用的能力，来自于对有形、无形和组织资源的有机整合。 生产管理能力 内部资源、能力 建立竞争优势的资源：一些政府关系等 营销能力 与核心竞争力 核心竞争力 稀缺资源 财务能力 不可被模仿的资源：旅游景点、矿山、品牌、专利什么的 组织管理能力 不可替代的资源 持久的资源 企业自我评价 评价核心竞争力 行业内部比较 内部基准：自己内部的各部门比较 基准分析 竞争性基准：同一行业，竞争企业之间相互比 过程或活动基准：同一行业，小的企业拿大的企业作为基准（不是竞争关系） 战略 一般基准：不同行业的两个企业有些类似的地方，如宾馆学习航空公司 分析 顾客基准：以顾客的预期为基准 成本驱动力和作业成本法：比传统的成本会计法要好，提供更多信息，具体是啥不知道，书上没说。。 竞争对手信息：方式包括各种沟通、各种考察、分析对手的产品，挖墙角等 资源分析：实物资源、无形资源、人力资源、财务资源和技术资源 内部因素的分析方法 五项基本活动：进货后勤、生产经营、发货后勤、 分析啥？哪个环节可以提高客户价值或降低成 波特的价值链理论 市场营销、服务 本。关键是降成本保收入？增收入保成本？又降 四项辅助活动：基础设施建设、采购、HR管理、技术开发 成本又增收入？少增加成本大增加收入？ 优势 内部 劣势 目的：企业在市场中所处地位分析 SWOT分析 作用：清晰把握全局，分析自身，把握机会，防范风险和威胁。 外部 机会 威胁  宏观环境vs.经营战略：影响行业未来增长率趋势的是什么？我现在的战略匹配吗？ 外部环境vs.经营战略 行业环境vs.经营战略：行业环境的要素是什么？要素重要不？我适合吗？ 差距分析：最终目标vs.预期业绩 竞争对手vs.