上海大众驭达车主俱乐部成立策划案.doc

德州驭达汽车俱乐部成立策划方案 2011年8月25号 目录 1、XX俱乐部简介及原则 2、俱乐部的目标 3、俱乐部前期建设及操作事项 4、俱乐部服务项目 5、俱乐部赢利点分析 6、俱乐部前景展望及分析 7、我所需要的软硬件支持 8、我个人的优势、性格原则以及我对汽车的热爱 俱乐部的目标 为所有大众车主服务，为他们的有车生活提供更多的便利，让有车一族感受到更多的来自上海大众的关怀。 扩大整个企业在德州市的品牌知名度，树立企业的良好形象，和大众的口碑，让企业有一个更好的品牌文化的积淀。 通过俱乐部服务的平台去延伸并带动公司更多的汽车周边的产业链 做大以后，希望能以公司或者俱乐部的名义为社会为国家去做更多的贡献 5.实现个人的一个自我实现的目标 俱乐部服务项目 1.提供车辆正常年审，补审服务。 2.提供道路救援，送油，快修，补胎，等服务 3.提供驾照年审、车辆过户等服务 4.提供驾驶证行车证车牌等遗失补领服务。。 5.提供新车挂牌服务（无论任何车辆） 6.为车主提供折扣最低，理赔最快，诚信度最高的保险公司投保 7.出险以后第一时间拨打本公司电话，我们会通知你与就近的保险专员联系，帮你处理交通事故，随后的定损，理赔，维修事宜，您将不再操心，只需提供相应的理赔材料即可。如果在事故中有第三者受伤，我们会尽快的安排车辆把您的家人和朋友送往就近的医院治疗。（限德州市内） 8.与德州各餐饮、加油站、以及娱乐场所长期合作关系，在您出示会员卡的同时折扣将是最低的。 9.每月都将会组织一次大型车友活动，自驾，拓展，讲座，交友等活动。为您搭建一个全德州市最大的社交平台。 俱乐部前期建设及操作事项 第一个月应该是俱乐部前期建立的一个周期，办公室的选定，人员的培训，办公设备的准备，办公资料的准备 第二个月是俱乐部与外部建立合作关系的周期，与保险公司的联系，与外部车管所的联系，与户外汽车服务机构的合作，与娱乐餐饮单位的联系等 第三个月是开始对俱乐部宣传推广提高俱乐部及公司知名度的一个周期，我会整合个人资源以及公司在资金，技术以及组织活动方面软件硬件设施比较完善的资源筹办2次自驾游的活动，（此期间装具部应该购置一批野营用品和野外用品）1次企业管理咨询的讲座，争取做到轰动效应，以提高俱乐部的知名度和公司的品牌形象。 第四个月开始大批量的招募会员，通过网络，户外的广告，公司的资源，我的资源，车展的广告等，这是俱乐部成型为真正俱乐部的前期一个过程。根据公司的资源，我自己的资源，外部社会的资源，粗略的计算整个德州市大概能招募到300个准会员。 第五个月开始俱乐部开始步入俱乐部的正规工作，此后会一直保持会员的招募，帮会员办理保险，审车审证，组织自驾游活动等，我会尽量做到在德州市从来没有过的创意策划，争取让准会员对俱乐部有更多信任感和依赖感能够尽早的成为我们的会员。 第六个月上半月是半年度的工作总结，对于来俱乐部半年以内业绩的总结及公司的评定，以及对以后俱乐部未来发展的战略制定。 如果我的工作得到公司所有员工以及领导的肯定，幸运的留在了公司里的话，我会开始下一步为公司盈利的计划，以及对公司和对社会的贡献。如农场活动，公司冠名的茶楼、咖啡厅等，企业的大型公益活动，汽车公益基金的管理等。 以后的计划是逐渐的开始周边产业链的开始，宾馆，旅游等的开发。 俱乐部盈利点及前景分析 其实从我个人的角度上来讲，我不是很赞成俱乐部初期就盈利的模式，因为俱乐部本身的商品只有一个——服务。他需要的是利用服务去带动其余产品的销售，和提高某种东西的价值。 我能明确的肯定：俱乐部的前两个月份，肯定是会赔钱的，因为这是俱乐部成长的一个初期，就像培养孩子一样，但是他能给很多人带来希望和共同的愿景。这是短期利益和长期利益的一个角逐。客观上来讲这是大浪淘沙的一个过程，是成长成为一个真正的俱乐部的一个过程。 第三个月开始，我们因为办理保险，合作汽车服务机构费用和冠名自驾游，和自驾游商品的出售以及一些车友到店保养车的增多等等，或许会有一定的资金流入，粗略的计算的话（德州市20家洗车机构，每家每月200元的提成，+保险公司0.5%-1%+自驾游产品+其余费用）等这些仅能维持住俱乐部的日常办公耗材等费用。 随着俱乐部会员的日益增多，和汽车机构等合作单位的增多，会慢慢的能够支付俱乐部人员的工资。这样能基本上保持俱乐部的正常运行。 俱乐部打开了知名度以后，可以尝试着出一些汽车杂志，免费的发放到会员的手中，杂志上印一些消费品的广告，每月一本，每本6版或者8版广告，总共收费在2000元左右。 6、如果按照这样的计划发展下去的话，半年以内俱乐部能在不拖累公司的情况下自负盈亏，而且去为公司创造更多的无形的资