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中国唱片市场新趋向之二 2002年02月28日14:33:02　北京青年报　刘净植 　　随着中国的入世以及《中外合作音像制品分销企业管理办法》和新《音像制品管理条例》的实施，国际著名唱片公司正积极准备进入中国唱片市场，这种进入的姿态和行动将对原有唱片市场的格局产生较大的影响。事实上，我们很容易看到国外大唱片公司将带来雄厚资金和先进管理经验的一面，然而，进入一个市场远非是一个简单占领市场概念，也并非将国外的管理经验搬到中国就可以成功，海外唱片公司如果不能融入中国民族唱片工业的建设，如果不深入了解中国市场并因势利导地建立相关的管理营销体制，“进入”将成为一个艰难且难以理解的过程。 　　 　　■华纳秘诀：中国特色 　　海外大唱片公司进入中国市场在前些年一直是试探性的，大多靠卖版权与中国音像公司在发行上合作，1997年，索尼唱片公司与上海声像出版社合作，与刘欢、韩磊、毛宁、满江、金海心等歌手签下唱片约，以海外唱片公司的资金和制作经验介入中国唱片业，这样的大举动在当年颇为轰动，但几年下来血本无归的惨痛经验除了再度说明中国唱片市场的不成熟不完善之外，海外唱片公司的运作经验是否适应中国市场也成为众多同类公司共同思考的问题。2000年，华纳唱片开始了正式进军内地乐坛的举动，他们以并购品牌的方式将高举中国流行音乐原创大旗的“麦田音乐”和拥有崔健、张亚东、王磊等艺人的经纪公司普涞文化罗致旗下，除了进行传统唱片公司版权贸易方面的经营外，还介入到歌手的演艺经纪中，此外，他们还开始和大量赞助商举办共创品牌的活动，这样的运作模式显然与传统大唱片公司国际常用的管理经验不同，而显得有些“中国特色”，然而正是这样的“中国特色”使得华纳唱片成为至今世界五大唱片公司在中国唱片市场唯一赢利的一个，也是为全面进入中国唱片市场准备的最扎实的一个。 　　 　　■华纳模式：三层构架 　　要讨论“华纳模式”为什么会成为新趋向就必须先说传统唱片公司的模式，实际上国际上通行的唱片公司的模式大多是靠卖唱片赚钱，即与歌手签下唱片合约，投入制作其唱片，再靠自己的发行网络卖出去赚钱，然而由于中国音像市场的不完备，盗版的现象一时间难以清除，光靠卖正版唱片不仅不能获利，而且是要大大地赔本，索尼唱片就吃了这个亏，而BMG公司由于不知如何去对付这样的局面，干脆完全退出包括台湾在内的中国市场。 　　 　　“穷则变，变则通”，华纳中国公司副总经理宋柯在解释“华纳模式”的三层构架时说，第一，在进行传统唱片的经营上，华纳整个国际品牌有很多很好的唱片，在明年进入中国发行领域之后，正常的唱片发行不成问题。但重要的是华纳中国自己的唱片品牌强调了音乐的本土性和多样性，目前华语唱片市场的问题就是港台式的情歌一枝独秀，华纳中国并没有将港台模式完全引入，而是在本土原创的基础上强调音乐的多样性和品质，如主流音乐有老狼、叶蓓、周迅，另类有朴树、火星电台等，摇滚有汪峰、达达，电子舞曲有“译”、张亚东等。这些歌手的唱片由于其特色和品质大多属于长销型，而长销正是传统唱片销售的利器。第二，介入歌手演艺经纪，一方面可以弥补唱片市场难以收回的成本，另一方面唱片公司更可以根据歌手特点为其拓展发展方向，演艺方面有成果，公司更可以大胆为其唱片投入制作。第三，与众多赞助商联手共创品牌，不仅收益不错，还将有可能形成一种新的销售模式，例如与网络公司合作，有可能对唱片的载体和传统唱片销售方式、甚至传统唱片业都产生革命性的影响。“华纳模式”将在近一两年的中国唱片市场显示出越来越强劲的后力。 中国唱片市场新势力 一系列纠纷的出现，标志着以新索为代表的、一度因集体抢滩中国而被内地音乐界寄予厚望的全球五大唱片公司，正被迫进入一个适应中国市场的阵痛期，与此同时，一些内地音乐公司则加快步伐，抢占市场，并推出一系列新的本土音乐概念和操作手法，中国音乐市场由此迎来一场新的业界洗牌 　　□ 本报见习记者 艾辉 　　作为中国政府批准的第一家全方位中外合作音乐企业，新索音乐目前正面临前所未有的困境。 　　新索的麻烦 　　5月底，演员陆毅因“新专辑限量珍藏版包装简陋”一事，愤然与新索闹翻，并称自己去意已决，只等8月与新索合约期满。 　　6月20日，与新索合约也即将到期的歌手满文军，也炮轰新索三大“罪状”：食言、欺骗和无知。 　　一系列纠纷的出现，标志着以新索为代表的、一度因集体抢滩中国而被内地音乐界寄予厚望的全球五大唱片公司，正被迫进入一个适应中国市场的阵痛期。与此同时，一些内地音乐公司则加快步伐，抢占市场，并推出一系列新的本土音乐概念和操作手法，中国音乐市场由此迎来一场新的业界洗牌。 　　水土难服 　　不管是多大牌的国际唱片公司，只要进入内地市场，都会面临三大难题：盗版的冲击、成本与效益的平衡、量多质难优的艺人资源分配。　 　　新索