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中国药材集团公司管理咨询项目战略规划报告（讨论稿） 北京海问投资咨询有限责任公司 2002年6月 目 录 一 项目工作概况 项目整体时间进程安排 一 项目工作概况 第二阶段研究目的和方法 研究目的： 确定中国药材集团公司的远景规划和总体战略 提出中国药材集团公司主要业务单元的战略目标和实施规划建议 提出中国药材集团公司财务战略建议 研究方法： 内部访谈 二手资料收集 细分市场分析 战略发展方向分析 一 项目工作概况 制定战略的基础 通过第一阶段的工作，在对公司具有比较深刻的认识和理解的基础上，根据当前的宏观形势，行业的发展趋势，以及集团公司自身的实际情况我们谨慎地提出公司未来至2005年的整体发展战略规划 总体思路 整体战略架构以战略管理为核心设定业务的战略目标 以设立中、短期相结合的财务管控目标作为手段 从集团层面入手，根据集团总体5年的发展战略目标，逐一分解到各个业务层面 分析目标设定的必然性和可行性 对于目标的实现提出建设性的意见和建议 对于总部作为集团的指挥中心和投资中心提出集团财务管理中投融资管理的方向性建议 一 项目工作概况 制定中国药材集团公司战略的主要步骤 一 项目工作概况 为中国药材集团公司建立一个明确的远景规划给整个集团公司的发展指明了方向 一 项目工作概况 我们对中国药材集团的主要业务进行分类排序，以掌握企业的主要资源和可能的发展机会 一 项目工作概况 决定“有所为”和 “有所不为” 一 项目工作概况 在对现有业务进行评判的基础上，决定各个业务的投资顺序 一 项目工作概况 对中国药材集团进行财务分析和估算 一 项目工作概况 项目关注的主要议题 目 录 二 中国药材集团公司总体发展战略 发展战略要解决的问题 在公司长期战略定位的指导下, 对目前集团公司所从事的行业或业务取得成功的关键因素和集团公司所拥有的资源进行综合匹配分析, 根据分析的结果拟订集团公司未来整体的发展方向 集团公司应该进入什么行业（将拥有的资源投入此行业） 以集团公司自身的实力，公司应该进入多少行业 集团公司应该以怎样的方式进入新的行业（独资、控股、参股、合资或者战略联盟） 集团公司如何获得必须的资源以及资源如何在业务当中进行分配 二 中国药材集团公司总体发展战略 中国药材集团公司发展规划的总体框架 二 中国药材集团公司总体发展战略 确定集团公司的远景规划（vision）的原则和方法 确立公司的核心经营理念 确立公司的长期战略定位，描绘公司的远景蓝图 二 中国药材集团公司总体发展战略 企业使命 弘扬中国传统医学的精华，开拓创新，将中华医药发展成为拥有独特魅力的新兴产业，满足人类对中华医药不断增长的需求 终极目标 将中国药材集团公司发展成为中药行业的领先者 通过技术创新、产品创新、管理创新、不断满足消费者对中药产品的需求 打造中国药材的市场品牌，扩大中国医药企业的市场占有率和国际知名度 注重企业经济效益，谋求企业持续、长远的发展 二 中国药材集团公司总体发展战略 中国药材集团公司的总体规划内容 以发展为宗旨，以结构调整和提高集团综合经营能力为主线，以科技进步为动力，不断开发出适合时代需求的中药相关产品。通过规模化的经营，个性化的服务满足消费者对中华医药不断增长的需求。集团公司通过优化自身的资源配置，系统化的管理、有效的资本运作建立集团公司长期、稳定的核心竞争优势，为企业的长期、稳定发展打下坚实的基础 二 中国药材集团公司总体发展战略 未来3-5年中国药材集团公司总体发展战略 突出主业，建立亮点，提高效益 精心培育自己的核心竞争能力 形成三个业务亮点 中药饮片与植物提取物的生产与销售 中成药生产与销售 医药商业和中药材业务 大力提高集团的经营水平和效益 通过资本运作等多种方式扩大业务种类和规模 调整业务结构，实现以市场为导向的生产和管理 转变机制，更新观念，合理配置资源 由商业为主，工业为辅的经营模式向工业为主、商业为辅的产业结构转变 二 中国药材集团公司总体发展战略 战略方针 二 中国药材集团公司总体发展战略 战略方针 二 中国药材集团公司总体发展战略 集团总体经营战略方向 企业的经营方针 务实、科学、整体、增长 市场发展展望 中国医药改革和医药行业的快速发展为业内提供众多的发展机遇 集团经营发展战略 全球化观念，规模化经营，系统化管理，结构化调整，资本化运作 主要业务单元的战略定位 医药商业和中药材经营业务： 公司发展的立足点和出发点 公司业绩的主要支承点 中成药生产与销售业务： 公司业绩主要的突破点和增长点 中成药市场的有力竞争者 实现集团转型的转折点 中药饮片与植物提取物业务 中药饮片市场的引领者 饮片行业标准的制定者 开拓国际市场的先行者 二