价格歧视策略在西安世园会门票定价中的应用.doc

价格歧视策略在西安世园会门票定价中的应用 摘 要：2011年西安世界园艺博览会即将圆满结束，一张小小的门票不仅带领我们体验了新奇的世界，更带给我们诸多思考。在世园会的所有事务中，门票销售具有举足轻重的地位，它和其他产品的销售一样，都是企业实现利润的途径。门票销售是一项复杂的工程，它涉及许多方面，其中门票定价策略居于关键地位。 在众多定价策略中，价格歧视策略被广泛地运用，因而具有一定研究意义和实际意义。本文从“价格歧视”的基本理论入手，将抽象的经济理论与生活实际相结合，通过对世园会门票的定价与销售策略的分析，逐一阐述了价格歧视策略的应用，揭示了价格歧视原理的实际意义。 关键词：价格歧视，世园会，门票定价 Abstract：Xian International Horticultural Exposition is about to end successfully. The little tickets brought us into an amazing world and gave us many thoughts. Among all the Exposition affairs, tickets sales, like sales of other products, play a significant role as an approach to profit. Tickets sales are complex projects involving many aspects, in which tickets pricing strategy predominates. Among the many pricing strategies, price discrimination is widely used and has certain practical and theoretical value. This article starts with basic concepts of price discrimination and combines abstract economic theory with practice .By analyzing strategies of pricing and selling, applications of price discrimination are enunciated one by one, as well as the practical significance of price discrimination. Keywords：Price discrimination；Xian International Horticultural Exposition；Admission ticket；Ticket pricing 是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业获取超额利润的一种定价策略。 从更深层次来讲，价格歧视是对消费者剩余的剥夺并把这种剩余变为利润消费者剩余是消费者愿意为某一单位产品支付的最高价格与实际支付的市场价格的差额，如果消费者按其愿意支付的最高价格支付就没有消费者剩余。 (二)价格歧视分类 价格歧视可以分为三种：一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。 其中一级价格歧视又称完全价格歧视，即假定知道每一个消费者对任何数量的产品所要支付的最大货币量，并以此决定其价格从而获得全部消费者剩余的定价方法。企业或者“区段”取不同的价格，并以此来获取部分消费者剩余。数量折扣是二级价格歧视的典型例子。三级价格歧视企业其顾客划分对每类顾客索取不同的价格。 (三)从经济学意义上看待价格歧视 价格歧视的经济合理性体现在(1)与传统单一垄断定价模式相比，歧视价格可以减少福利损，增加社会福利剩余；(2)可以根据用户的实际支付能力和需求特点定价，充分利用现有能力，尽量扩大产出量，补偿生产者的成本，调动生产者的积极性，同时也有利于满足消费者的需要；(3)增加的利润补偿了生产的固定成本和进入成本，从而鼓励进入和竞争；(4)垄断企业由于价格歧视而获得的额外利润用于创新等其他的许多方面增加了社会福利。 下面再从定量的角度予以分析说明。在市场竞争的情况下，销售量Q是价格P的函数，记作：Q=f(p)。f(p)为需求函数，收入和支出都是P的函数，则利润R可以写成R(p)=I(p)-C(p)。 求得使R(p）取最大值的最优价格p* : dR/dp=dI/dp-dc/dp 令dR/dp=0，所以dI/dp=dc/dp，即边际收入等于边际支出 设需求函数为Q=f(p)=a-bp (a,b0) (1) R(p)=(p-q)(a-