三得利酒业有限责任公司_食品饮料_北京区_张雪菲.pptxVIP

黑龙江三得利酒业有限责任公司协同管理系统实施总结实施顾问 张雪菲2012年12月一、公司简介二、产品选型产品信息A6企业版3. 0SP2 100并发 插件：OFFICE插件，M1插件 实施周期 2012-11-24/2012-12-31 三、业务分析 三得利酒业主要业务是研发、生产、销售白酒，其中销售环节是公司最为重视的环节。 三得利产品销售主要是依靠渠道销售网络，由各级经销商进行销售，所以公司领导对于经销商的管理及消费者投诉这两块非常关心。业务中存在问题—经销商管理1、经销商管理三得利酒业产品销售的主要依靠各级经销商，所以经销商的管理是公司中管理最严格的一类流程。在之前的管理中没有一个规范的系统，公司领导要求的管理过程无法落地，流程中存在很多不规范的问题，公司领导要求通过实施A6系统把经销商的管理规范起来。业务分析《经销商开户申请》《经销商开户申请》集团营销管理部各级公司销售专员《促销费用申请》《月防火检查表》公司主管销售领导 经销商管理是三得利酒业企业管理中最重要的部分。三得利酒业通过以上4个表单，通过A6系统的表单+流程的二元化工作流，把原来纸质流程中不规范彻底解决了。业务实现在OA系统中搭建了经销商开、销户流程及促销活动申请、市场费用申请流程，通过A6系统对流程的严格管控，使得集团销售管理部制定的流程制度实现落地管理，避免了纸质审批流程中流程不规范的现象，集团也加强了对经