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中老年产品开发 一、中老年服装消费 目前我国逐渐进入老龄化社会，中老年消费者占全社会的总人数比例不断增加。随着社会的文明进步和百姓经济收入提高，中老年女性消费观念也随之发生很大的变化，消费档次逐年提升，购衣时更看重服装的质量、做工和设计风格，品牌观念也越来越浓厚。然而综观目前服装市场上的商品，并未满足这部分人群的需求。 二、影响中老年服装消费的因素 现在中老年人的服装消费日益增长，消费水平逐渐从低档走向中高档，在她们眼中，服装是生活状态的反映。着装能反映一个人的品位、心情、生活水平等等，并且认为高档品牌是一个人的身份象征。 他们更注重商品的实用、质量、价格、品牌，而注重包装的人几乎没有人。他们认为，商品的品质和宣传要成正比，老年用品商业味不应该太浓。 二、影响中老年服装消费的因素 略微或已经发福的身材，使她们在眼花缭乱的服装市场中，需要使出沙里淘金般的耐心，才能买到自己满意的服装；除旗袍唐装外，具有民族特色、高贵典雅的服装芳踪难觅。 35岁以后的人群在服装购买中出现很多困惑，目前市场上适合她们的服装货源太少、款式也少、规格型号少、选购空间小，市场供应相对贫乏。而这些人正是非常有消费能力的群体。 二、影响中老年服装消费的因素 上了年纪的人跟注重养生健身。对养生类服装有很大的需求。如：很多人需要护关节，另外也有部分人表示愿意购买红外线内衣、容易脱穿的衣服。 三、开发服装品牌 品牌策略（中老年妇女服装品牌） 1.产品策略：实用方便，针对性强 中老年基本要求是服装大方实用，易穿易脱，所以我们的产品不做过多装饰，用最自然简洁的款式吸引顾客，由于老年人的眼神不大灵敏，偶尔会有手颤的问题，我们会采取她们比较收悉比较喜欢的传统盘扣，既不会引起过敏，也会起到一定的装饰作用；针对现在中老年人对保健、养生的重视，我们准备运用一定的高科技面料，如红外面料，蚕丝面料，既有养生功效，还能达到舒适的效果。 三、开发服装品牌 2.广告策略：提示为主，以理服人 　针对老年消费者制作的广告，应该多选择介绍性、提示性和劝说性广告，而避免炫耀性、夸张性和竞争性广告，名人广告对老年消费者的影响也不大。在广告媒体的选择上发现，视听广告和报刊广告是两个非常重要的媒体，视听广告(通过电视、电台、电影播放的广告)对老年消费者的影响最大。老年人闲暇时间较多，他们收看电视和收听广播的时间比较长，这就决定了视听广告对他们起作用的时间也比较长。读书看报也是老年人不可缺少的活动之一，好的报刊广告同样非常有吸引力，并且其制作费用要远远低于视听广告。厂商针对银色市场应该综合考虑，根据不同产品的不同特点，选择不同的广告媒体。 三、开发服装品牌 3.促销策略：情感营销，以情促销 　　老年人不喜欢孤独，又最容易孤独，他们渴望与人接触，渴望得到社会、家人的尊重和关注。因此在营销的各个环节，都要用“情”字贯穿始终，处处为老人着想。 4.分销策略：增加便利，开设专柜 　　分销策略应以增加老年人的便利条件，尽量接近老年消费者为主线。如开设老年专柜、老年专卖店、老年便利店等。店铺的位置应分布在老年人较集中的居住区;店铺的设施应尽量减少自动化，增加休息区;店铺的服务应细致周到，热情耐心的为老年人提供商品的详细介绍、购物咨询，为行动不便的老人提供上门服务、电话预约购物等。 根据以上分析，我们觉得应该针对中老年这一特殊人群单独设立一个品牌 品牌针对人群：中老年妇女 品牌名称：舒心阁 品牌介绍：属中高档服装零售品牌，价格适中，中老年人逛街多为子女陪伴，这个时候她们没有孤独感，是最舒心的时间。再加之子女为她们添置贴身衣物，她们更觉得贴心，由此我们便可以通过该品牌吸引更多的顾客；舒心阁有古典传统的味道，更符合中老年消费者的口味。 品牌主要产品：保暖内衣、夏凉衣 品牌产品背景：由于气候的变化，四季不太分明，春秋天不太明显。夏天和冬天似乎比较长。对于中老年人来讲，体质较弱，尤其是女性，易体寒（如：风湿、关节炎），易中暑。针对这一问题我们决定开发中老年妇女的保暖内衣及夏凉衣。 品牌产品介绍：1、保暖内衣：远红外面料，它本身可以营造轻薄的感觉，并在肩肘膝关节等易受凉的敏感部位加厚，即可保暖又可保护该 品牌服务：尊重客户，理解客户，微笑服务，持续提供超越客户的产品和服务，做客户永远的伙伴；提供电话订购、上门服务，店面简单传统，方便顾客进店消费；为顾客提供免费修改服务。 服务理念：以绝对的耐心，让顾客舒心。成功在于服务，价值出于服务。 服务定位：高效、优质。竭尽所能解决客户的疑难问题，如中老年人的服装款式不够新颖、色彩不靓丽。 年龄段脆弱的骨骼。版型宽松可加内搭也可外穿，面料上存在简单的纹理，外穿时有一定的装饰作用。 2、夏凉衣：材质取用轻薄透气，不沾身的桑蚕丝。