交大孟宪忠：战略管理幻灯片.ppt

竞争状况的分类和竞争程度 供应商数量 完全垄断 寡头 垄断竞争 完全竞争 企业C 企业B 企业A 高 低 有差异产品 进出障碍 首先要明确企业在市场竞争中所处的地位 少 多 供应商数量 企业数量 一家 两家 许多企业 有差别产品 相同产品 垄断 寡头 垄断竞争 完全竞争 产品类型 （几家） 完全竞争市场的特点 完全竞争市场的特点： 同质商品 没有企业拥有价格优势——企业面临相同的成本曲线 数目众多的商品供应商——没有一个厂商能够通过变 自由进入产业——竞争长期存在 信息是完全的 动产量的方法影响市场的 总产量和市场价格 具有某些竞争特点又有某些垄断特点的市场，许多出售相似而不相同的产品的企业的市场结构。 垄断竞争 许多卖者 产品差别 自由进入 寡头是少数几个提供相似或相同产品的卖者的市场结构 寡头的关键是合作与利己之间的冲突 其他企业进入相当困难 在垄断和完全竞争之间的寡头 勾结：一个市场上的企业之间就产生的产量或收取的价格达成协议。 卡特尔：联合行动的企业集团。 纳什均衡：相互作用的经济主体在假定所有其他主体所选战略为既定的情况下选择自己最优战略的状态。 囚犯的两难处境 每人一年 李实自由 孙诚20年 孙诚自由 李实20年 每人8年 坦白 孙诚决策 保持沉默 坦白 李实决策 保持沉默 都交代，都从宽；都隐瞒，更从轻；A交代，B加罪； B交代，A加罪 做广告 骆驼决策 不做广告 每家得到40亿利润 万宝路得到20亿利润 骆驼得到50亿利润 万宝路得到50亿利润 骆驼得到20亿利润 每家30亿利润 做广告 万宝路的决策 不做广告 共有资源博弈与欧佩克的状况 打两口井 埃克森决策 打一口井 打两口井 阿尔科决策 打一口井 各方得到500万利润 埃克森得到300万利润 阿尔科得到600万利润 埃克森得到600万利润 阿尔科得到300完利润 各方400万利润 多次博弈与重复对策 贸易限制 反托拉斯法 转售价格控制 为什么需要合作与针对寡头的公共政策 完全垄断的特点： 一种没有相近替代品的产品的买者的企业。 竞争企业是价格接受者，垄断企业是价格制定者。 市场进入被封锁 信息是不完全的 完全垄断 产生垄断的原因： 关键资源由一家企业拥有 政府给予一个企业排他性地生产某种产品的权利 生产成本使一个生产者比大量生产者更有效率 专利 垄断市场的进入障碍 对垄断的公共政策政府管制 管制可以协调垄断与规模经济 管制可以减少经济外部性带来的扭曲 公共管制中的若干问题 在所有市场中都存在着获得竞争优势的余地 加入WTO，我们有哪些潜在的竞争优势 加入WTO，我们有哪些竞争战略。 竞争优势与竞争战略 不同竞争地位战略选择 市场领先者战略 市场挑战者战略 市场跟随者战略 市场补缺者战略 市场的构成 市场领先者占有40%市场 市场挑战者占有30%市场 市场追随者占有20%市场 市场补缺者占有10%市场 （一）扩大市场需求总量 ● 发现新用户 ●开辟新用途 ●增加使用量 市场领先者战略 （二）保护市场占有率 ●进攻是最好的防御 ●六种防御战略 1、阵地防御 2、侧翼防御 3、以攻为守 4、反击防御 5、运动防御 6、收缩防御 市场领先者战略 领先者的战略 1、阵地防御 防御者 2、侧翼防御 3、先发制人的防御 4、反击式的防御 6、收缩防御 5、运动防御 进攻者 Mobile defense Contraction defense Position defense Flanking defense Preemptive defense Counteroffensive defense （三）提高市场占有率 ●引起反垄断活动的可能性 ●为提高市场占有率所付出的成本 ●争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略 市场领先者战略 市场挑战者战略 （一）确定战略目标和挑战对象 ● 攻击市场主导者 ●攻击与自己实力相当者 ●攻击地方性小企业 （二）选择进攻战略 ●正面进攻 ●侧翼进攻 ●包围进攻 ●迂回进攻 ●游击进攻 市场挑战者战略 较高成本 对手模仿 消费者降低对差异化要求 差异化市场狭小与进入广泛市场矛盾 差异战略的风险 从全社会角度看： 必须树立