策划书(二稿)2.docVIP

策 划 书 二稿2目录 摘要……………………………………1 组织策划………………………………1 业务 主业务——“暨团”代购————————2 子业务——“小商家实践平台”—————4 “亲情快递”————————5 “订阅助手”————————6 经营策略………………………………7 资源……………………………………8  摘要 学生没有属于自己的经济来源，少有能买高档奢侈品的人，但是他们的确是一群有强大商业购买能力的人，而这，则在于他们对于同一件商品的需要程度远比其他人要强。 我们这个组织，就是为了凝聚学生的购买能力而存在，为了成为学生面对外面商人时的“外交官”。只要学生在商业方面有所需要，我们都能帮忙。对外购买，我们能统一起学生，加大了资本。对内交易，我们旨在为学生提供一个销售的出口，或是学生与学生交易的“联络员”，此外，还有对家人寄送手信，报刊的订购…… 其实一切并不复杂，因为当我们为学生服务，学生人气本身也成为我们重要的资源。 二、组织策划 一、组织使命 打造一个为学生服务的商业平台，为学生对内对外的商业性行为提供方便专业优质并且价格低廉的渠道。 二、组织目标 六个月内使60%的人知道组织的存在，其中80%的人理解组织的理念，并使组织扭亏为盈。一年内使每次盈利达500元，使组织方式被人们所接受。两年内成为暨南大学珠海校区的一个专业组织。  三、业务 主业务：“暨团”代购 主要消费群体：在校大学生 业务背景： 世界上或许只有大学生这么特殊的一个群体，拥有大量人员，主体思想一致，却每年有高达1/4的人员流动转换，他们有着自由支配买卖的金钱，平均每月高达1200，扣除食用应酬，大约剩下600-800，却在每年，每个季度，乃至每个月份，消费在大致相同的商品。 市场分析： 机会：因为学校虽然是一个半社会，但是对商业依然比较冷淡，也有很多人曾经做过团购，但是学校到现在还没有一个固定的团购地方。 优势：对于我们自身，我们本身就是大学生，而且是新生，在于消费群体中间，容易理解到大学生的需要，也能更直接为学生服务。对于外界存在着形形色色的团购网，如“美团网”，“拉手网”等等的。但是他们面对于消费者的形式依然是：网上付款——快递收货。其实跟网购的模型一样，也展现不出团购的魅力。 劣势：很多学生也曾经做过团购，其中很多人都没有成功，这个也是校内实业的一个重大困难。其次，很难让买家理解我们的服务方式，他们只关心一样商品是否需要和商品的价格，推广困难。而且，将网络性行为转变为现实性行为，行动灵活性会降低。买家购买一件商品也会耗时太多。 风险：1.购买数量太低，将显不出团购的优势，而对于刚刚起步的话，推广不足。数量也是最大的问题。2.商品质量没有买家预期的好，我们将会失去信用，一旦失去信用，组织将很难维持。这也是亏损的最主要原因。 服务介绍： 我们不是卖东西，我们是团结学生面向商家的价格谈判者。 面对着整个学校对某商品的分散购买力，我们的服务是对这部分的购买力进行合并，将单个或几个学生面对商家的局面转变为大学生群体通过本组织面对商家的局面，增大对商家的谈判能力以给学生带来最大的实惠。 我们先会根据每个时期的需要联络好各种商家（可以到珠海本地的批发市场，本地没有的话可以从网上购买，并根据数量可以提出减价和包邮等要求，务求达到可能的最低价格），然后发布各种商品，按每一期分，大约五至八样商品一期（特殊时期特殊要求，详见经营策略），通过各渠道统计学生的够买信息（电话订购，短信订购，微博和QQ留言订购），限期通常三天，然后用该种商品的数量优势与商家获取最低价格，最后发放到各学生手中（可提供送货上宿舍的服务）。 实施方案： 以宣传为重点，没有客户就没有“团”。 首先扩大我们微博知名度，关注，评论，转发，提高微博的热度。 建立我们的贴吧，网页（用博客），因为多样商品的信息量需要很大的载体。 找回老客户，通过他们了解如今的需求。 先进行网络宣传，传单和海报暂时不启用，避免引起学生厌倦的情绪。 宣传这方面硬性方法成效很低，主要靠人对人之间的口碑。 寻找好供应商，备战即备粮。 寻找珠海各地批发市场，做好市场调查，了解各商品价格。 与一些日用商品的批发商签定下协议，因为这些都是长期供应商。 对特产类商品（如海产品）要做足研究，找到最适合的买卖时期。 具体方案 二十天。我们会先做好市场调查（包括学生和商家），了解价格，也可先与某些商