如何成功开展一场集训.ppt

集训与下店培训的区别 集训是为了整体的提升，集训的内容要符合参与培训人员的需求，因此前期的沟通是取决成败的关键： 与市场部经理沟通开展培训的目的和预计取得的效果，以获得市场部经理对开展集训的支持和配合； 与经销商沟通发现目前经销商店面和人员存在的问题，获得经销商希望在培训中能给予营业员哪方面的培训； 与营业员沟通了解营业员最欠缺最急需和感兴趣的知识； 与业务主管沟通综合业务走访市场部发现的问题加强培训 根据季节性、淡季或者是节假日前期作为培训的时间为佳 举例： 集训时间： 4月中（5.1促销活动、夏季防晒旺季） 9月中（10.1促销活动、冬季护肤旺季） 12月初（圣诞元旦促销、护肤季年终冲刺） 注： 培训时间2天为宜，避开周末（比如：12月6日周一报到，12月7日至12月8日为培训时间，12月9日周四返程） 京润珍珠集训时间、培训内容细节安排表 集训支出项目 费用预算经费支出处： 1、报销往返交通车费； 2、食宿费：早、中、晚（住宿安排2人住一间）； 3、会议室费用； 4、投影仪费用； 5、奖品费用：产品或饰品（设团队奖、个人奖项）； 5、其他费用：气球、横幅、游戏道具 签报申请 提前20天在OA打签报申请，填写签报单（人力），附加：集训人数费用计划表和集训时间内容细节安排表： 1、集训时间内容安排表 ：培训时间（明确到每一天上课时间早、中、晚 餐时间） 培训内容（合理安排好每一天每一堂课的培训内容） 2、集训人数费用计划表：费用预算精确到细节（人数、天数、车费、食宿等） 培训现场把控 自营营业员及促销员严格按照公司标准着装、佩戴工牌、化统一妆容 培训期间严格遵守考勤纪律，不迟到、不早退； 培训期间所有手机调震动、静音或关机状态； 严格按课程编排授课，如遇特殊情况由讲师按实际情况适当调整 培训现场把控 彼此不认识 培训现场把控 培训氛围的调节： 听了一天的课程了，很枯燥！很疲惫！怎办呢？ 集训结束了培训导师的工作就完成了吗？答案是： 部分学员存在以下问题： 1、刚入职培训的课程太深，我想学习的产品知识还是没学到； 2、培训讲得有点快，部分学员还没记好笔记； 3、培训的内容多了，我吸收不了这么多； 解决： 1、整理好培训学员档案，将课件下发给学员； 2、对营业员进行回访，特别培训时发现对产品知识欠缺的； 会场必须做的细节工作 1、 根据会场面积和到会人数摆放好椅子，避开柱子，主席台不可过高（影响互动）； 2 、投影、VCD机、电脑要提前调试； 3 、会场内外的横幅、背景画KT板； 4、大门口要放置迎宾牌和指引牌； 1、 预定好房间，确定好参加培训的人数，合理安排好2人一个房间，避免出现房间预定多或少了，学员没有安排到住的或者重复的现场； 2 、每到达酒店一个人就要签到，方便统计到达的人数； 3 、集训期间早、中、晚做好考勤，为确保人员准时参与培训，确保学员的安全； 总之，销售人员的提升需要给予不断学习的机会，针对不同的季节，不同的节假日，不同的专业知识，不同的营业员素质，做到专业、用心的培训，一定可以更好的将终端销售人员的综合素质有一个质的飞跃。 * 如何成功开展一场集训 集训：按一定目的、要求将分散的人员集中一处进行培训 80元/天/人×3+15元/天/人×3+10元/天/人×3+10元/天/人×3=345元 80元/天/人×3=240元（2人住一间，80—100元每间） 费用对比（住3晚计算） 项 目 集中培训 下店培训 方 式 经销商和自营一起（氛围好，积极性高，互动性更强） 一对一（单调，枯燥，互动性单一） 地 点 市场部现有会议室或酒店会议室（专业系统培训，共同进步，提升） 在柜台、店面或者酒店房间（柜台、店面嘈杂，注意力不集中，酒店房间空间小，压抑，容易疲惫等） 时 间 3-4天（根据具体情况也可安排上午报到，下午开始培训，可缩短一天培训时间） 4天（来回占用了2天时间） 培训效果 全面专业的培训，营业员学到知识更广泛，对经销商的培训支持到位，终端的销售额增长，品牌推广更强势 培训跟进不到位，营业员综合知识欠缺，经销商抱怨培训支持不到位，品牌销售额欠佳，品牌在市场低迷消沉 费用支出（元/天/人） 　 80包干+往返长途车费 80住+ 15食+ 10交+ 10电+往返长途车费 培训现场把控 集训结束跟进 集训注意事项 费用支出处 前期