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如何成功开展一场集训.ppt

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如何成功开展一场集训

集训与下店培训的区别 集训是为了整体的提升,集训的内容要符合参与培训人员的需求,因此前期的沟通是取决成败的关键: 与市场部经理沟通开展培训的目的和预计取得的效果,以获得市场部经理对开展集训的支持和配合; 与经销商沟通发现目前经销商店面和人员存在的问题,获得经销商希望在培训中能给予营业员哪方面的培训; 与营业员沟通了解营业员最欠缺最急需和感兴趣的知识; 与业务主管沟通综合业务走访市场部发现的问题加强培训 根据季节性、淡季或者是节假日前期作为培训的时间为佳 举例: 集训时间: 4月中(5.1促销活动、夏季防晒旺季) 9月中(10.1促销活动、冬季护肤旺季) 12月初(圣诞元旦促销、护肤季年终冲刺) 注: 培训时间2天为宜,避开周末(比如:12月6日周一报到,12月7日至12月8日为培训时间,12月9日周四返程) 京润珍珠集训时间、培训内容细节安排表 集训支出项目 费用预算经费支出处: 1、报销往返交通车费; 2、食宿费:早、中、晚(住宿安排2人住一间); 3、会议室费用; 4、投影仪费用; 5、奖品费用:产品或饰品(设团队奖、个人奖项); 5、其他费用:气球、横幅、游戏道具 签报申请 提前20天在OA打签报申请,填写签报单(人力),附加:集训人数费用计划表和集训时间内容细节安排表: 1、集训时间内容安排表 :培训时间(明确到每一天上课时间早、中、晚 餐时间) 培训内容(合理安排好每一天每一堂课的培训内容) 2、集训人数费用计划表:费用预算精确到细节(人数、天数、车费、食宿等) 培训现场把控 自营营业员及促销员严格按照公司标准着装、佩戴工牌、化统一妆容 培训期间严格遵守考勤纪律,不迟到、不早退; 培训期间所有手机调震动、静音或关机状态; 严格按课程编排授课,如遇特殊情况由讲师按实际情况适当调整 培训现场把控 彼此不认识 培训现场把控 培训氛围的调节: 听了一天的课程了,很枯燥!很疲惫!怎办呢? 集训结束了培训导师的工作就完成了吗?答案是: 部分学员存在以下问题: 1、刚入职培训的课程太深,我想学习的产品知识还是没学到; 2、培训讲得有点快,部分学员还没记好笔记; 3、培训的内容多了,我吸收不了这么多; 解决: 1、整理好培训学员档案,将课件下发给学员; 2、对营业员进行回访,特别培训时发现对产品知识欠缺的; 会场必须做的细节工作 1、 根据会场面积和到会人数摆放好椅子,避开柱子,主席台不可过高(影响互动); 2 、投影、VCD机、电脑要提前调试; 3 、会场内外的横幅、背景画KT板; 4、大门口要放置迎宾牌和指引牌; 1、 预定好房间,确定好参加培训的人数,合理安排好2人一个房间,避免出现房间预定多或少了,学员没有安排到住的或者重复的现场; 2 、每到达酒店一个人就要签到,方便统计到达的人数; 3 、集训期间早、中、晚做好考勤,为确保人员准时参与培训,确保学员的安全; 总之,销售人员的提升需要给予不断学习的机会,针对不同的季节,不同的节假日,不同的专业知识,不同的营业员素质,做到专业、用心的培训,一定可以更好的将终端销售人员的综合素质有一个质的飞跃。 * 如何成功开展一场集训 集训:按一定目的、要求将分散的人员集中一处进行培训 80元/天/人×3+15元/天/人×3+10元/天/人×3+10元/天/人×3=345元 80元/天/人×3=240元(2人住一间,80—100元每间) 费用对比(住3晚计算) 项 目 集中培训 下店培训 方 式 经销商和自营一起(氛围好,积极性高,互动性更强) 一对一(单调,枯燥,互动性单一) 地 点 市场部现有会议室或酒店会议室(专业系统培训,共同进步,提升) 在柜台、店面或者酒店房间(柜台、店面嘈杂,注意力不集中,酒店房间空间小,压抑,容易疲惫等) 时 间 3-4天(根据具体情况也可安排上午报到,下午开始培训,可缩短一天培训时间) 4天(来回占用了2天时间) 培训效果 全面专业的培训,营业员学到知识更广泛,对经销商的培训支持到位,终端的销售额增长,品牌推广更强势 培训跟进不到位,营业员综合知识欠缺,经销商抱怨培训支持不到位,品牌销售额欠佳,品牌在市场低迷消沉 费用支出(元/天/人)   80包干+往返长途车费 80住+ 15食+ 10交+ 10电+往返长途车费 培训现场把控 集训结束跟进 集训注意事项 费用支出处 前期

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