校园帮帮网推广方案.doc

校园帮帮网推广方案 第一部分 团队介绍 我们团队取名为“苇石”这个名字主要基于以下两点考虑： 我们的队员两男三女，就像古文中的“苇”和“石”。代表我们队带着勇于挑战，不畏艰苦，团结合作，精诚所至金石为开的精神开拓电子商务市场。 “苇石”团队与“滚石”乐队谐音，“滚石”乐队是乐坛的常青树，我们团队要像他们一样，作为创业界的常青树。 成员分工： 队长：杨玖玲，主导整个电子商务策划过程，并协调整个团队的沟通。 队员：王城，网站及博客的开发应用 队员：李红霞，彭璐红，网站及博客的页面设计及美术推广 队员：李耀，负责大量的信息收集及更新。以及网站设计。 团队宣言 梦想从这里起飞，just do it! 第二部分 选题经过 曾经遇到过这样一个难题，想逃课但是又怕老师点名，就一直想要一种课程表似的网站来帮助同学解决这样的烦恼。后来我们觉得这个设想不可行。我们发现同学们也可能在复习的时候找不到复习资料，于是我们组突发奇想，要为在校大学生专门设计一种网站，解决他们在学习生活等方面的问题。 第三部分 方案 简介 本团队定位于以大学校园服务为主要对象，基于互联网这样一个浩大的平台。我们针对在校大学生在学习，生活，娱乐方面遇到的问题对症下药，设计了三区五板块。而这三区五板块的主要立足点是浩大的互联网资源和我们团队及时收集的信息和更新的资源。当然还有同学们的激情互动。我们本着诚心为大学生服务的精神来努力激发在校大学生的学习乐趣。 2商业模式 我们的商业模式主要体现在：（1）我们与各大培训机构（如英语四六级培训和计算机等级考试培训）建立良好的合作关系，我们帮他们找学生，并从中收取提成。 （2）与各大旅游机构建立良好的合作关系，说服他们给我们的学生提供低价的服务。我们从中赚取中介费用。 （3）我们还给学生们提供一种充值点卡的服务，并从中赚取回扣。 （4）我们的会员制全部免费，表面上看起来好像不能盈利，但是我们实行这种制度是获得流量的保证，目的在于提高我们网站的人气。 （4）我们的网站有了一定人气后，我们与各大商家合作，他们在我们的网站打广告，我们赚取中间费用。 3.盈利模式 （1）会员制 我们的会员全部免费，加入会员是获取流量的保证。只有加入到我们的会员，我们才会给用户提供用户互动模块。 （2）中介费 我们与培训公司及旅游公司取得沟通，给他们介绍更多的学生，自己从中收取提成。 （3）积分制 我们采用注册会员送积分，还有用户上传资料，视频等可以获得积分，用户互动可以获得积分，用户获得积分的主要目的是方便他们下载我们珍贵的资源。不收取任何费用。 （4）充值点卡 为喜欢玩游戏的学生提供这样一种服务，让他们能够方便快捷充值，我们从中收取回扣。 （5）广告收费制 我们为各大商家提供了这样一个平台，他们在我们的网站打广告，宣传他们的产品，我们便可以从中收取提成。 市场分析 1市场机会及环境分析 宏观经济分析() 人口统计分析：经济环境分析：技术环境分析：行业环境分析竞争及竞争者市场及消费者市场分析 营销目的； 我们团队旨在服务广大大学生，丰富大学生的学习生活，力争成为最贴近大学生学习生活的网站之一。努力让同学劳逸结合，让同学们都有一个更美好的大学生活 可观的前景； 就目前各大高校的自办校园网站来看，很多网站拥有丰富的学习资源，学生可以在 网站上完成老师布置的作业，大大方便了同学和老师之间的交流。这样有很多好处，但是却忽视了学生之间的交流，学生的实践活动强度不够。学生是一群很有活力，很有朝气的群体，他们需要自己的空间去交流，去实践。在这方面我们做的是不够的。我们的网站能够让同学之间有更多的交流，克服心理面的屏障。为学生提供一个全新的能够彰显自我的平台。我们能够获得大量学生的参与。 市场营销策略 目标市场；广大大学生。 宗旨；我们用全新的理念打造一个更贴近学生群体的网站，服务于广大学生朋友。 努力做到服务一流，服务标准化，网络化。 前期主要定位在本校园内实施，依托学校先进的信息系统和广大的网络资源全方位实施方案。 方案； 产品及服务：我们前期设想了网站三大区五大板块； 三大区： 学习区；我们将此区打造成学习平台，我们将在此区放上各种学习资料，并引入各种资格证书培训资料和提供培训信息。会员可以在此上传自己的学习资料，共享资料，上传资料可以获得积分。同学们可以在此平台上进行学习交流。 生活区；此区主要是为了丰富同学们的课外生活，同学们可以在上面进行广泛的交友，认识更多朋友，可以共享电影，共享小说，共享生活感悟。此部分主要是为会员设定的，他们可以充分展示自己的才能，画笔掌握在他们手中，，可以去设计自己的作品，可以去畅谈自己的人生感悟等等。并且这部分是按评论制度来实行。促进会员积极加入互动。我们还会在此提供成都周边地区兼职，招聘信息，同学