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“约会吧” 策 划 书 2010-7-13 目 录 一、关键词 3 二、公司概况 3 1、企业宗旨 3 2、企业简介 3 3、企业战略及地位 4 4、价值评估 4 5、公司管理 4 三、市场分析 5 1、市场介绍 5 2、目标市场 5 四、市场竞争战略 5 五、企业服务 7 1、常规服务 7 2、特色服务 8 六、市场销售 8 1、市场销售方式 8 2、销售的合作伙伴 8 3、定价策略 8 七、宣传与推广 8 八、具体工作安排 9 九、机遇与挑战 10 十、财务规划(表格) 11 一、关键词 双赢、人文、休闲、缓解压力、视听体验 二、公司概况 1、企业宗旨 分享精彩，分享喜悦，我们去约会吧！ 2、企业简介 “约会吧”拟成立于2011年9月，是一家致力于为南信院同学及教职工提供一个独特的休闲平台的服务型企业。初期创业团队成员4人，且各有所长。我创业团队策划筹办此公司，是针对于校外商业街及休闲放松场所较远，观看3D影片不便，以及本校内电视传媒业的空白等诸多现状的深刻分析而得出的共识，因此必能在短期内迅速占领市场！ 约会吧是一家年轻人创办的企业，推陈出新充满活力将是一以贯之的主旋律，在常规的运作中，将在原有的基础上加大手臂推出更多适宜的套餐供同学们选用。 人员方面，我们将力求完美，我们有一群志同道合的伙伴，对于出现的各种问题会及时分析、讨论，保证“约会吧”正常的运作和在同学们心中的新鲜感。 3、企业战略及地位 我公司拟为全院师生提供一种独特的影音服务，包括赛事直播，绿茵回放，新片热映，3D体验。众所周知，服务业已成为当今众多企业实现产业转型的最优选择方案，大到IBM转型为企业提供合适服务器规划及网络解决方案，小到一些小型零售商如今也开始走出店面，开始了送货上门等一系列增值服务。我公司的初期定位，就是以一种前所未有的影音服务为全院师生的课余生活增添一道靓丽的风景线，我们会为广大师生提供一种别具一格的享受，无与伦比的放松。 4、价值评估 1）资金收入 月收入2000元左右 2）人文价值 在学校提供一种人文式的服务，可以宣泄情感、淡定浮躁之气等 5、公司管理 1）策划部 陈进波 主要负责公司的整体特色活动策划 2）营销部 程扬扬 对外销售以及人员安排 3）技术部 孟 威 技术支持，日常技术维护 4）财务部 冯 阳 财务规划 (备注：提供勤工俭学的岗位) 三、市场分析 1、市场介绍 就目前我校而言，宿舍都未配备电视机，电视传媒业几乎空白，有很多热爱体育（NBA），关注大片的同学并不能及时得到最潮的视觉享受；另外，由于校园本生缺乏一系列娱乐设施，如健身房等，我公司旨为广大同学提供一种独特的氛围，也就是所谓的软环境，能够更好的提供一种放松、休憩的场所。通过对本校市场的深入研究，以及就我公司提供的服务而言，两者之间存在的交点尤为广阔，因此只要通过我团队的精心经营，一定能够迅速占领市场，在同学们心中树立一定的地位，为今后我们的走出去战略奠定基础！ 2、目标市场 南信院广大师生以及职工,经过精心策划，争取吸引校外客源或在校外开设分店。 四、市场竞争战略 （1）基本竞争战略——差异化战略 目标集聚战略 ●差异化战略： 我们有明确的大学生这个目标市场，所以我们主要围绕大学生的差异化个性需求制定我们的服务，以满足大学生的要求。 差异化战略的优势： 　　　“约会吧”提供的舒适、宽敞、明亮的影院，可以满足网NBA、足球迷们对赛事氛围的个性化需求，并给其提供有气氛、舒适的观看环境。专为大学生设计的组团、情人节观看电影，NBA,足球赛事等个性化需求。 这些差异化的特色服务提高了消费者对我们的偏爱和忠诚度；同时，虽然大学生这个目标市场对价格的敏感度很高，但这种差异化的个性服务可以降低价格的敏感性，这可以使我们一定程度上避开现在困扰影院业的价格战；而且，消费者的这种忠诚建立后，还可以较大程度上减少替代品对我们的威胁，还可以降低供方及买方的讨价还价的能力。 差异化战略的潜在风险： 为了实现差异化，我们可能会付出更高的成本；差异化战略有时有目标市场狭窄和与市场占有率不可兼顾的风险存在。 基于以上思考，在“约会吧”的第二阶段，我们将建立基于不同目标市场的影院，例如针对ＮＢＡ　足球赛事推出的互动与有奖竞猜，情人节、毕业生离校等的活动 ●目标集聚战略 在创业初期，我们会集中力量攻取大学生这一细分市场，在这一市场上寻求差异化优势 （2）企业发展战略——多元化战略 在企业发展进入第二阶段后，我们将寻求企业的进一步发展。 我们选择同心多元化战略来扩展我们的企业。即在不同时期推出不同的活动体现属于自己的企业特色。 （3）企业核心竞争力 作为服务行业，我们的核心竞争力即特色管理方式