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村银行 什么是村银行？它有什么特点？ 村银行，也称“社区银行”、“资金互助社”、“互助中心”。是以村落（社区）为单位，由拥护合作互助思想的群众，自愿入社认购股金，自发组建的新型合作金融组织。认购的资格股金，是股东地位、社员资格和贷款权的象征。 贷款合作社村银行，重点负责社员管理、股权监督等，为中心贷款操作、购销、生产、文化、科技合作活动提供人员和管理基础。 “民办、民管、民受益” 和“中心管人不管钱，分社管钱不管人”的两大运行原则。 互助基金按村落、社区封闭运行，风险不外延。 社员抱团发展，与互助中心形成利益共同体；互助中心网状联合与机构形成利益共同体。 村银行互助基金设计理念 中华民族是个崇尚互助的民族，社区或者村落之间广泛存在社员互助的行为。家庭之间宽紧调剂，邻里之间相互帮忙，贫富之间相互扶持，企业之间相互周转等等。。。。互助文化是中国人骨子里面的“善”文化，互帮互助是民族美德。 村银行互助基金的核心 宽裕时，入股，我助人！ 困难时，贷款，人助我！ 未雨绸缪，紧急用钱时可以抓住钱！ 入股意味着什么？ （1）确立民众在村银行的股东和社员地位； （2）取得相应的贷款权、分红权、管理权； （3）共担村银行经营风险； （4）取得相应的监督权，有权监督客户经理和中心股金、贷款，防控经营腐败。 错误的观点： 1、入股可以得到低利息，随便找人拼凑无所谓 2、贷款时入股，不贷款时马上退股 3、入股没有啥用，不想和别人一起入股，事太多 4、只要我是社员，我就可以不限制任何条件的贷款 5、中心其他人不还款与我无关，我也不想承担任何责任 村银行互助基金的组建传播 组建传播一般流程： 1 工作人员深入社区传播模式，发动培训群众 2 接受互助思想的群众邀请助贷社进村，在工作人员的帮助下发起创建村银行 3 民众自愿报名入社，客户经理调查报分社长同意后，认购股金或缴纳会费 4 正式入社社员公开选举组长或中心负责人，村银行互助基金成立 5 工作人员以夜校、中心会议等形式组织培训社员 6 助贷社模式和村银行在更多村社传播 7 村银行培育大批平民银行家 8 各个村银行相互联合、抱团发展形成资金互助联合体 * 注重社员培训教育 4 * 当需要与机会改变时，应促使企业与其成员随之成长、 发展。这意谓着每个企业都应该成为学习型组织与教学型组织。训练与发展是永无止尽的。 ------彼得.德鲁克 机构培训的重要性 * 培训的必要性 不参加艰苦训练的士兵没有战斗力 不参加教育培训的员工没有生产力 没有生产力，你怎么会有高工资？ 你还对每周的例行学习有抵触心理吗？ 请记住： 社员培训的重要性 持续的社员教育培训，可以提高还贷率、甚至零拖欠！ 时刻传播思想理念，比单纯的推广业务更为重要！信贷如此，团购亦如此！ 让社员更好的接受我社的思想和理念，是每个一员工必须掌握的上岗技能！ 没有不好的模式，只有不理解模式的人！培训就是沟通，与社员多沟通才能了解真实情况！ * 社员培训方法 入户访谈、胡同口发动 贷前信用教育课堂 贷中回访、关怀 到期前集中或上门培训 拖欠后，拖欠成本分析法 召集中心社长定期会议 妇女组织、文艺介入法 晚间电影、公益小活动法 团购组织 只要你愿意去做，处处留心皆机会！ * 2分钟演练 分社讨论制定出一个关于社员培训的案例，每社推举一名职工陈述或者演示。 * 常见社员疑问 你们单位什么性质？是不是骗人的？ 为啥你们的利率那么高？是放高利贷的吗？ 若找到工资本，还来你们这里贷款干啥？ 不入股能贷款吗？为啥非得入股呢？ 贷款到期还不上没事吧？ 入股一万贷五万，不就相当于贷四万吗？ 我能找到5个工资本，可以贷10万吗？ 你们的手续怎么这么麻烦？ 上面的问题你能顺利给社员做出解释吗？ * 案例分析 5 案例1：拼凑社员 1、李某是我社的信贷前台，为了完成中心组建任务，李某动员自己亲戚王某在村里随便找了10人，每个人交了5000元钱组建了互助中心。不久后，王某申请贷款2.5万元，找了本村两个社员担保。在签合同时，王某爱人抱怨道“存了1.5万，贷了2.5万，利息还那么高，你们这不是骗子吗！”后来得知，给王某担保的两个社员的股金都是王某自己的钱。再后来，王某的爱人逢人就说，“贷款合作社的模式是骗人的，傻子才在贷款合作社贷款”，慢慢的该中心社员全部退社，中心瘫痪。。。。周边村落发动中心也越来越困难。 2、市政府要求我社停止非社员贷款，信贷经理李某为了多挣绩效，给刚还完贷款的非社员客户说“你找2个人入社吧，现在不入社贷不出来了，入完社，贷完款，你再把那2个人的股金取出来”。自始自终，李