中国酒类黄酒品牌传播策略.pdfVIP

中国黄酒业品牌传播策略 目录 一、行业分析 二、竞品分析 三、目标消费者行为分析 四、黄酒业品牌传播分时策略 五、分时投放计划 六、分时简介 一、行业分析 行业概况 行业特性 目前行业形势 行业竞争格局 行业整体分析结论 1. 行业概况 • 1991年-2007年前11月黄酒行业产量变化和增长率情况 • 行业产量持续增长，增产率有波动，2006年来增长率有所降低 数据来源：中国酒网 • 2000-2008年中国黄酒行业收入状况(注：08年1-4月份) • 主要业务收入增长，收入净利润持续提高 数据来源：中国酒网 • 2003-2007年11月国内黄酒产量增长、销售收入增长和利润总额增长情况 对比 • 黄酒业销售收入增长变缓，利润总额同比增长下降 数据来源：中国酒网 不同档次产品的销售量与利润贡献率对比 • 中高档产品销售占总销售的15%，但其贡献利润却占总利润的60%之 多 。 不同产品利润贡献率 不同档次啤酒销售量 5% 10% 30% 39% 85% 31% 高档产品 中档产品 低档产品 高档产品 中档产品 低档产品 数据来源：中国酒网 由前可知，中国黄酒业： • 整体处于行业的微利时代，但发展已经进入了准高速增长阶段； • 整体盈利水平在调整中呈增长趋势；中高档次产品对整个行业的利润贡 献率较高。 2. 行业特性 •大众消费品（快消品兼 个性消费产品） •产品同质性强，区分度 不大 从产品特点看，黄酒属于 •产品满足新鲜度要求， 具有季节性消费特征 要把握短、平、快 的营销节奏 品牌传播要有所突破和 创新 从行业整体的角度看  未来我国黄酒业的增长将更多取决于居民最终消费的增长和消 费增长带来的消费结构的变化。  目前我国黄酒行业正处在整合阶段的中、后期： • 行业市场整体进入了区域寡头垄断时代，行业企业数量约470 家，但只有青岛、燕京、华润3大巨头。 • 据2006年统计数据我国黄酒行业年产能超过100万吨的只有8家 企业。 因此，对我国的黄酒企业而言，我国黄酒市场有着巨 大的生存发展空间！ 3.目前行业形势 1、行业整合效应初显,整体经营环境好转 • 黄酒行业的不断兼并重组、行业集中度不断提升，行业整合效应 开始显现，主要黄酒生产公司的议价能力得到明显提高。 • 居民消费能力提升，黄酒消费升级成为推动黄酒企业利润增长的