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商 业 计 划 书 项目名称 ： 图书回收循环再利用 项目单位 ：  地址：  电话：  传真：  电子邮件 ：  联 系 人 ： 学号：  微笑服务公司 2012年12月 1. 执行总结1.1. 公司 1.2. 市场 我们的优势就在于我们是学生，做的事情会使得全体学生受益，这样的话一定可以得到学校的大力支持，因此我们就可以获得第一手图书信息既：来年需要什么样的教材，什么教材会变，什么教材会继续使用。这样的话我就更有针对性的去做事，极大的提高了办事效率。 1.3. 投资与财务公司成立初期共需资金万第二年估计盈利万人民币，以后每年销售利润率%左右，投资回收期为两年零一个月。1.4. 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 2. 项目背景2.1. 产业背景2.2. 产品概述3. 市场机会3.1. 市场特征3.1.1. 概述 3.1.2.购买决策过程在购买决策中，3.2.市场细分按市场开发程度，市场主要分为两类：3.2.1.已开发的市场；消费行为比较成熟。 网络市场 有些学生想买书的话会在****网上发帖求助，还有的在校园内张贴广告，这些人大都是因为在书店没有买到二手书，但又很需要这本书，或者是想以一个比较便宜的价格购买书，他们通常是和想卖书的学生直接联系。对价格也较为敏感，消费行为比较成熟。缺点是信息不够流通。 3.2.2. 尚未开发的市场3.3. 销售渠道分析  3.4. 竞争分析3.4.1. 竞争产品和竞争对手：价格  3.4.2. 竞争优势 3.5. 市场容量3.5.1. 市场容量据估算：。3.5.2. 趋势分析与预测考虑市场增长情况，五年后销售额估计可达左右。 4. 营销策略 4.1. 市场机构和营销渠道的选择  4.2. 营销队伍和管理 准备在招收一批家庭比较困难、有上进心、能吃苦耐劳的学生做为我们最底层的销售员，他们将分布于大学的三个区，各自负责本校区的宣传及销售工作。每个校区选择一个区域负责人做为他们的管理者以及对上层决策的执行者。 4.3. 促销计划和广告策略 由于行业所限促销计划暂定为公司开业的前一个月进行大酬宾活动，凡是在开业前第一个月购买公司的产品均有机会获得小礼品一份。在广告方面我们准备大规模的宣传。由于范围较小，即使这个花费也不大，宣传方式如下： （1）、在各大食堂门口分别派遣两个员工分发传单，在发传单的过程中对我们公司进行各简短的介绍； （2）、通过进行宣传； （3）、通过学校各大社团进行宣传； 4.4. 价格决策 由于行情在变，价格等具体情况具体分析，大的范围就是在保证了我们有较多的利润的同时一定要使得我们的课本比外面书店卖的要便宜，这是最重要的。 5. 旧书收购计划 首先进行调查，到底什么样的书未来几年内改版的可能性很小，什么样的书变化比较快，在这方面我们需要得到学校的支持，这样的话我们就可以直接跟课本的选定者进行交谈，对产品进行精确定位。有了这一手资料后就可以展开我们的购书计划了。我们计划第一年收购5-10万册旧课本，第二年翻两番，三年内达到拥有二手课本30万册的目标。 6. 财务规划 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 7. 风险与风险管理 （1）、我们的风险就在于我们的产品是不是同学们需要的，最怕的就是收购的图书室已经被淘汰的废书。 （2）、为了避免这些风险我们应该在旧书的回收上下大力气。 （3）