浅析产品生命周期理论下的企业创新策略选择.doc

摘　要：本文基于产品生命周期理论及各个阶段的市场环境特征、客户需求等因素，结合四种常见的企业创新策略，分析了在不同阶段下企业应采取的创新策略，从而为企业分析市场形势、开发新产品及制定营销策略和经营决策提供了参考依据。 关键词：产品生命周期；创新策略 一、引言 随着市场竞争的日益激烈，行业市场环境瞬息万变，产品更新升级换代不断加快，企业如何进行不断的创新，保持自身的竞争优势正在成为企业界共同关注的课题。市场上每一类产品都会经历从推出到逐渐被接受到大范围使用到最后被替代而退出市场的过程，就如自然界的生物一样经历诞生、成长、成熟和死亡的生命过程。基于生命周期理论下，分析不同阶段产品市场、客户需求等特点，选择不同的创新策略，对企业的可持续发展具有重要的理论和现实意义。 二、产品生命周期的阶段划分与基本特征 美国学者阿隆、波兹、海米尔通于1957年首次提出了产品生命周期概念，认为根据产品进入市场后不同时期销售情况的变化，可分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。总体特点是在产品开发期间该产品销售额为零，公司投入不断增加；在引入期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数；在成长期销售快速增长，利润也显著增加；在成熟期利润在达到顶点后逐渐下降；在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落，最终退出市场。各个阶段利润和营业额的趋势图，如图（一）所示： （一）引入期 引入期是指产品从设计投产到投入市场的初期阶段。该阶段，产品和服务品种少，消费者对这类产品或服务还不了解，除少数顾客外，大多数消费者处于观望状态。同时，由于生产技术和市场因素的限制，引入期的产品和服务生产数量小，成本高，费用大，售价偏高，销量有限，企业在这个阶段通常不能获利，反而可能亏损。 （二）成长期 成长期是指产品或服务经过引入期的大力推广，知名度有所提升，部分消费者接受该种产品或服务，并愿意推荐给别人，已经获得了一定过莫的消费者的认同，且销量呈现了稳步增长的趋势。该阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，??润迅速增长。同时，同类产品和服务的竞争者开始进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。 （三）成熟期 成熟期指随着市场上竞争者的增多，产品进入了大量生产和供应阶段，企业能够稳定地获得销售收入。此时，产品成本低，产量大，并日趋标准化。同时，随着消费者数量增多，市场需求也逐渐趋于饱和，企业营业额增长速度缓慢直至转而下降。并且由于市场竞争的加剧，导致同类产品的供应商不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入，不同程度地增加了企业运营成本。 （四）衰退期 衰退期是指产品已经不在像成长期或成熟期当初那么具有吸引力，产品的销售量和利润持续下降，已经呈现出不能适应市场需求的市场特征。同时，市场上已经出现了比现有产品和服务性能更优、价格更低的新产品和服务。市场竞争中已经出现了部分成本较高的企业由于无利可图而停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束直至最后撤出市场。 综上所述，在产品生命周期的不同阶段中，销售量、利润、购买者、市场竞争等都有不同的特征，这些特征如表（一）所示。 三、创新策略与创新路径 （一）创新策略 结合企业中常见的创新方式和方法，笔者将创新分为价值创新、运营创新、客户创新、产品创新四种创新策略。 1.价值创新是指当产品或服务的基本要素不能满足客户的需求，本身有大幅度改进的空间，而此时最能获得市场消费者期望的就是产品功能和服务的增加和完善。在这种环境下，企业才有足够的空间和余地对有关产品或服务的基本要素、功能用途进行改良、创新，进一步固化消费者的认可。 2.运营创新是指消费者对产品或服务的基础价值已经得到满足，产品或服务已经商品化，企业通过内部流程改造、完善供应链等方式，提高企业生产效率，降低生产成本，增加企业获利空间。 3.客户创新是指将企业提供的产品和服务越来越贴合顾客的想法，产品和服务的设计、生产、供应的首要原则是“基于客户需求”。在产品核心要素未发生改变的情况下，它的某些次要属性被修改了，而区别去行业基本同质的产品，从而创造了差异化的客户市场，而获得更高的市场利润。 4.产品创新是指企业已不再关注于现有的产品，而是投入大量资源，设计新的产品类别或服务，提供替代产品，满足更高标准的用户需求或进入一个新的市场领域内获得垄断性竞争优势，获取或更大的市场份额。 本文来自：lpwz205.cn/4Gylc/ lpwz205.cn/adlyylc/ lpwz205.cn/amdwylc/ lpwz205.cn/amhgylc/ lpwz205.cn/amxhtddc/ lpwz205.cn/amyhylc/ lpwz205.