中药商品学.ppt.ppt

第七节 中药商品信息及其管理 一、信息的重要性与含义 （一）、重要性 （二）含义： 1、任何方式取得的知识，称为信息。 2、凡是反映客观事物特征及其发展变化的各种消息、情报、数据、资料、指令、信号都是信息。 二、作用 各项工作决策的源泉和基础。 * 三、任务： 用既定的程序和方法把企业内部和外部获得的信息、资料进行加工整理分析和筛选，给企业的管理机构提供有用的信息，帮助他们决策。 四、要求： 1、及时 2、准确 3、适用 4、经济 五、特征： 1、目的明确 2、集中统一 3、处理快速 4、优化服务 六、?? 微机在中药行业中的应用： 1、药物科研 2、药物生产 3、医药管理 4、质量检验 5、信息查阅 * 作业： 1、药材商品规格等级划分的方法有哪些？ 2、哪些方面形成的差价对经营者特别重要？ 3、影响药物价格的内部和外部因素分别有哪些？ 4、信息的作用是什么？ 5、信息管理要求有哪些方面？ 6、信息管理的特征是什么？ 7、微机主要用于中药行业中哪些方面？ 8、名词：管理、规格、等级、信息。 * 2.市场预测的步骤及修订 1、步骤：目的→收集资料→方法→作出判断。 2、修订 ①自然条件有变化 ②生产状况有变化 ③经营条件有变化 ④经济条件有变化 * 3.预测方法  ① 定性预测法：根据历史的资料和现有的情况来进行分析和判断，对未来市场进行粗略估计的一种预测方法。 这种方法简便易行，灵活实用，在市场预测中广泛使用。主要是通过各种会议研讨的方法来对未来市场的一种预测方法。 特别适用于那些不能用数量表示的因素（方针、政策、自然灾害、战争等的变化） ② 定量预测法：根据有关的历史资料，按一定的规则和程序，用数学统计的一种方法，对未来市场的一种预测方法。 适用于各种条件相对稳定的情况。 * 作业： 1、樟树、安国、亳州、禹县药市的特点是什么？ 2、市场研究包括哪两个部分？ 3、市场调查要求怎样？ 4、准备经营某一种中药材或中成药应先做哪些市场调查？ 5、定性预测和定量预测有什么不同？ 6、名词：市场、国际市场。 * 第七章 中药商品的经营 第一节???????? 中药商品经营思想与战略 一、经营思想 1、市场经济观点 2、经营战略观点 3、树立竞争观点 4、顾客第一的观点 5、质量第一的观点 6、薄利多销的观点 7、开发新产品的观点 8、全面经营的观点 * 二、经营战略与策略 （一）、经营战略 （二）、经营策略 1、目标市场策略 2、营销组合策略 4P与4C 6P * 第二节 中药商品经营决策和经营计划 作用 一、经营决策 （一）、分类 1、经营方向 2、经营方针 3、经营方式 4、经营技巧 5、经营目标 （二）、经营决策的步骤与方法 目标→收集资料→拟定方案→实施细则 * 二、经营计划 （一）、分类 1、发展计划 2、购销计划 3、财务计划 4、运输计划 5、促销计划 （二）、经营计划编制步骤与方法 市场调查→市场预测→经营决策→经营计划→实施细则→修改补充计划 * 第三节??? 中药商品经营环节 一、中药商品的收购 （一）、药材商品的收购 1、注意基源 2、注意质量 3、注意规格 4、注意水分 5、注意掺伪 6、注意作假 （二）、成药商品的采购 1、选择合法的供货商 2、成药商品的采购原则 ①渠道 ②质量 ③购量 3% ④手续 ⑤品种等 * 二、中药商品的销售 1、分配、调拨销售 2、批发销售 3、零售 4、会议交易销售 5、集市贸易销售 6、委托销售 7、直销 8、传销 9、联销 （二）、促销的主要方法 1、人员推销 2、广告宣传 3、扩大市场 4、减少环节 5、扩大渠道 6、加速流转 7、营业推广 8、公共关系 9、CI方法 * 三、中药