农友集团发展农资连锁经营战略研究.pdfVIP

摘要 随着我国加入WTO，传统农资流通领域逐渐向社会化、市场化 的方向不断发展，目前农资市场已呈现出多种经济成份、多条经销 渠道、多种经营形式并存的新格局。农友集团作为国家农业产业化 的龙头企业，从外部看客观上要求农友集团实施相关多元化战略， 发展农资连锁；从内部看开展农资连锁符合农友集团产业定位，是 其充分开拓和延伸自有品牌的需要。 本文在调查研究农友集团基本情况的基础上，采用PEST分析法 和波特五种力量竞争模型分析了农友集团发展农资连锁所面临的外 部宏观环境及行业环境，利用SWOT分析法、综合分析法等战略工具 对农友集团内部的资源与能力进行详细分析。综合考虑农友集团发 展农资连锁经营的各方面因素，确定了农友集团发展农资连锁经营 的总体战略思路：品牌导向、顾客共享、整合借力：制定农友集团 发展农资连锁经营的竞争战略，包括增长型战略和差异化战略；构 建农友集团发展农资连锁经营战略的整体布局和推进步骤：构建农 友集团农资连锁网络体系策略，包括完善内部组织机构、搭建物流 配送体系和完善管理信息系统等；提出农资连锁加盟体系基本设想， 包括加盟体系构成、加盟基本条件、加盟程序、加盟者权益和加盟 方退出机制。 本文把战略管理理论应用于农友集团发展农资连锁经营的研究 实践，对农友集团的业务结构调整、内部改革、经营管理和未来长 期发展，都具有一定的指导意义。 关键词农资连锁，环境分析，战略规划，战略实施 ABSTRACT WithChina’SWTO fieldsof material entry,traditionalagricultural are circulation socializedand gradually newstructureof materialmarkethastaken agricultural shape，featuring multi—economic channelsand sectors，multi—distribution multi—operation methods．Asaleader of industrializationin corporationagriculture corporation，inexterior,isto to China，LongYou requestedimplement correlative and material multianalysis agricultural strategiesdevelop with chain．In materialchainaccords interior,developingagricultural theindustrialorientationof andCancontentthe corporation LongYou brand． de