销售人员薪资kpi考核体系..docVIP

一、适用范围 公司签订正式劳动合同的销售人员 二、薪酬模式。采用结构工作制 总薪酬=基本薪金（基本工资80%＋绩效工资20%)＋岗位津贴+各项补助/福利+（绩效奖金+销售提成） 这里所指的薪酬，都为员工的税前收入。试用期内员工薪酬中不含有各项补助、各项福利部分。 基本薪金包括基本工资和绩效工资。 基本工资—指薪酬每月固定发放的部分，指岗位的基本工资部分。基本工资主要以员工岗位级别为确定依据，分为A-D共四档。 发放形式：根据员工出勤情况，按基本薪金提取80%按月固定发放。 绩效工资指依据个人工作绩效，在对个人工作绩效评估的基础上而发放完成工作成绩、工作效率 职级 总监、副总以上 副经理以上 一般人员 飞机 / 6折以下 无 轮船 一等舱 二等舱 四等舱 火车 软卧 硬卧 硬卧 表5 出差食宿补助标准 （未注明的按出差自然整天计算） 职级 总监、副总以上 副经理以上 一般人员 住宿标准 300 200 150 伙食补助标准 40 40 40 （路途时间＜12小时，按20元/天核算） 5.2 出差人员到何地就应该购买何地的票，不得分段绕道购票，否则超过部分由个人自理。 5.3 出差前出差人员应该做好准备工作，出差人员必须填写《出差申请表》，上面标明出差时间，出差地、出差目的、出差工作计划、预计费用明细等，由部门负责人、副总裁、总裁批准后持《出差申请表》办理借款手续。出差人员一定按照《出差申请表》里所计划的时间出差。出差人因工作没有办完，出差超天数必须电话申明原因，并得到部门负责人、总裁的批准方可延期。回来在备注里标明延期出差时间及理由。出差人员根据《出差申请表》里的出差时间来办理报销手续。对超期没有获得批准的，对超期部分不予报销。出差途中除因遇意外、自然灾害、或因公需要，可电话联系请示批准延时外，不得因私事借故延长出差时间，否则除不予报销差旅费外，并依情节轻重论处。杜绝出差外游，一经发现差旅费不予报销。出差完成后，出差人在《出差申请表》里填写出差结果，出差人根据规定报销标准填写《差旅费报销单》，并附上《出差申请表》，履行报销审批程序后，交给财务部办理报销手续。 5.4 财务部应认真核对补贴费用填列的正确与否，补贴费用根据车票记录的出发、归来时间计算得来，按每天出差的时间段予以补贴，如出差期间有招待活动应扣除相应的补贴费用。 5.5 出差上海、深圳两城市其每日住宿费用标准可在上述标准的基础上加50元。 5.6 长期驻外人员每月1200元补助，包括交通及伙食补助。 六、 薪酬考核 6.1 考核目标 考核结果作为销售人员加薪、晋升、培训的重要衡量指标，也是降级、解除劳动关系的关键依据。 6.2具体考核方法依据具体部门《销售人员考核制度》执行。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 ----