茶山镇糖水店精选.ppt

茶山镇糖水店五力模型分析 五力分析模型 潜在的新进入者 供应商 销售者之间的竞争 来自企业争夺有利 市场地位和竞争优势 替代品 购买者 潜在进入者威胁 1.进入壁垒 资金需求少，成本低，但是受地理位置和环境因素影响，不符合大多数人饮食习惯。 2.退出壁垒 固定资产专业化和安置费用不高，协同关系不密切，退出壁垒不高。 替代品威胁 替代品的竞争能力 所有饮料都可以成为糖水的替代品 1，温州有名的连锁奶茶店小兔子几乎遍布茶山镇，还有避风塘，果麦等等。 2，超市里面的水，凉茶，酸奶，运动饮料等都是价格低于糖水的产品，具有价格上的吸引力。 结论：替代品威胁大 购买者的砍价能力 购买者：人数多，消费者处于上峰，基本以学生为主，商品价格优惠，而且都在他们的消费承受能力之内，因此购买者的砍价能力低。 策略 根据分析，糖水店可以做到： 1，为了降低替代品威胁，由于品牌忠诚度不高，糖水店可以进行打折促销活动，吸引顾客，增加受众率，逐渐形成忠诚度。 2，为了增加竞争力，可以进行差异化经营，也可以增加糖水店的个性化，店铺装修独树一帜，还要推出新品，保持人们的新鲜感，给顾客一种探索的感觉。 3，提高本店员的素质，极其亲和的服务态度。