启业套装运用指引9.docVIP

赢在起跑线 ――《启业套装》运用指引 综述 《启业套装》，作为促进“新人进”、“新人保留率”的市场拓展利器，自上市以来，一直受到业务伙伴热情追捧和喜爱。为了帮助业务伙伴理清思路，统一做法，更好的发挥《启业套装》的作用，公司及时推出“《启业套装》运用指引”。 1.0运用目的： 1.1帮助老人制造话题，跟进新人成长； 1.2帮助新人定心定位，提升新人保留率； 2.0运用时间： 《启业套装》的学习及运用，必须贯穿新人成长的整个阶段，尤其是在新人办理业务资格的第一个月，它将直接影响新人的活跃率和保留率。 3.0运用技巧： 3.1现场拆封 新人刚刚加入时，尚未定心定位，极有可能回家后就将其闲置一旁，不再翻看。因此我们一定要在现场和新人一起拆封套装，强调《启业套装》的重要性，如学好《启业套装》将快速了解公司、熟悉产品、行业前景，掌握起步技能，制定事业规划。 3.2资料介绍 向新人介绍时，应言简意赅，抓住重点。 资料 介绍重点 《事业手册》 了解公司发展历程、健康理念、产品概况、起步观念 《产品手册》 了解四大系列五大品牌产品的卓越品质 《走进无限极—公司形象片》 全面介绍公司雄厚实力及独特的文化，感受公司品牌形象 《机遇从心门打开—事业推荐片》 展现事业魅力和个人发展机遇 《新进业务人员必修课》DVD 动画形式，内容生动，注重实战，快速学习掌握起步技能 《产品价格一览表》 展示产品及辅销品名称、价格等，方便携带及查询 《无限极月刊兑换券》 免费领取12期无限极月刊，及时了解公司资讯 3.3学习跟进 新人在成长初期，最有激情，最有干劲，同时也最易动摇。《启业套装》是我们跟进新人最好的辅助工具，我们需要及时跟进新人学习情况，陪同新人树立梦想，明确目标。 3.3.1电话跟进 拿到《启业套装》的当天，我们要及时电话沟通，了解新人是否已经开始学习套装。如果尚未开始，应提醒其及时学习； 拿到《启业套装》三天内，每天至少与新人电话沟通一次，了解学习进度，解答疑惑。 3.3.2陪同学习 拿到《启业套装》一周内，至少邀约新人见面一次，学习分享套装的重点内容。若本人能力不足，可邀请资深的业务指导陪同，效果更佳； 引导新人树立梦想，明确目标 陪同新人描绘事业蓝图，树立梦想； （参见《事业手册》P31-P36） 陪同新人分析现状、制订中短期目标，如晋升目标“何时晋升业务主任”、业绩目标“每天拜访几个新朋友、每周推荐几个新顾客、每月完成XXXXX元销售目标”； 陪同新人学习《事业手册》中事业之旅的4个重点。（参见《事业手册》P38-P49） 3.4 活动邀约 邀约新人参加“新业务员培训”课程，更深入的学习起步技能，感受活动氛围。培训时间最好在新人加入的十天内完成； 邀请新人参加专卖店活动，并在活动中鼓励其上台进行事业分享、产品分享； 特别提醒：邀约新人参加活动，一定要注意与新人确认参加时间、地点。 3.5月刊兑换 一个月后，提醒新人并陪同领取第一本月刊。若新人没有时间，可代为领取并送给新人，制造跟进话题； 以上动作每月重复，体现对新人的关注。 3.6拓展运用 推荐时 我们可以和潜在顾客一起翻阅《事业手册》，观看《走进无限极—公司形象片》、《机遇从心门打开—事业推荐片》，让《启业套装》充当A的角色，快速打动顾客，促成推荐； 零售时 我们可以和潜在顾客一起阅读《产品手册》，分享自己使用产品的感受，让顾客相信公司、相信产品，从而促成销售； 举办活动时 SP活动，是业务伙伴学习成长重要的平台，我们可以将《启业套装》与各种SP活动有机结合，如： 专卖店晨会 朗读《启业套装》中的章节，如《事业手册》中的欢迎词（参见P3）、前言（参见P4）等等，通过朗读，营造良好氛围； 背诵《启业套装》的精彩内容，如《事业手册》中分享素材、《产品手册》产品介绍中精彩话术等； 业务活动 播放“《走进无限极—公司形象片》”、“《机遇从心门打开—事业推荐片》”热场、调动氛围； “新业务员培训”培训中，播放《新进业务人员必修课DVD》中相应课程片段，配合演讲嘉宾，提升趣味性； 邀请新人分享学习《启业套装》的心得体会，通过分享，可以引起更多伙伴对《启业套装》的重视度。 以上为走访市场中收集提炼的《启业套装》运用要点，希望广大业务伙伴在实践中不断总结新的经验，充分发挥《启业套装》的威力，推动业绩的不断增长。 无限极（中国）有限公司 2011年08月30日