推销理论与技巧第二版吴健安现代推销理论与技巧教学课件CH10章节幻灯片.pptVIP

尚辅网 / 设计创作：王旭 现代推销理论与技巧教学课件 设计创作：王旭 现代推销理论与技巧教学课件 尚辅网 / 现代推销理论与技巧教学课件 设计创作：王旭 第十章 定价、报价和让价 第一节 推销品价格的决定因素 第二节 推销品报价的陈述方法 第三节 定价策略 第四节 报价与让价技巧 本章重点 价格的重要性、均衡价格与价格构成要素 制约推销品价格的主要因素 报价的艺术 讨价还价的原则和策略 让价的技巧 第一节 推销品价格的决定因素 价格是商品价值的货币表现，在企业的市场营销组合战略中，价格策略是其中的主要组成部分。在激烈的市场竞争中，价格是竞争的重要手段…… 均衡价格 在竞争激烈的市场上，质量、性能大致相似的同类商品，其价格的差异不会很大，这主要是均衡价格的作用…… 商品价格构成 流通费用 生产成本 税金和利润 商品价格 推销品价格的决定因素 推销品价格的决定因素 竞争者的价格 相关产品的价格 产品特性因素 经济周期、政策和法令因素 心理因素 情境因素 第二节 推销品报价的陈述方法 推销品报价的陈述方法 成本核算法 需求引导法 均摊价格法 优质优价法 灵活价格法 同类比较法 相关比价法 定价策略 推销品定价策略就是企业在确定推销品价格时的总体指导思想，推销的环境条件不同，推销品定