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创办英语培训学校可行性研究报告 第二部分:SWOT分析与市场营销规划 Ⅰ、SWOT分析: 优势: 1. 丰富、便捷的海外关系。 2. 众多资深的外国教师。 3. 新进的欧美教育理念。 4. 全面的课后服务。 5. 特色性强的课程设置。 劣势: 1. 作为一个新的培训机构,让公众建立信任感需要一个较长的时间。 2. 前期规模并不大,在我们向潜在用户推荐过程中,这一点会削弱我们的优势与能力。 机会: 1市场非常大,且消费趋势也趋于理性。 2真正的品牌英语培训机构并不多。 威胁: 英语培训学校众多 Ⅱ、市场营销规划: 1. 在电视台做一次广告,或做户外广告,选择优势地段,做市场切入,请外教做宣传。 2. 每月在南国都市报等做一次文字的软广告,(70元/100字)介绍我们的办学宗旨及近期搞的活动。 3. 每周选十个幼儿园及小学作为派发宣传单页的点,(宣传单页:0.2元*10000份;派单员:30元/天)并有选择的派遣我们的老师做现场介绍及答疑。 4. 和目标中小学、幼儿园、社区联办晚会或开家长见面会,电台举行英语竞赛,增加知名度。 5. 开展免费试听,充分利用我们的教师优势资源,借此促进品牌推广及销售。 6. 建立学生档案并定期回访。关注我们的培训对他们英语的提高程度。 7. 收集客户信息,对课程进行调整;针对客户的需求信息开设新课程并向建档用户推荐。 第三部分 招生教学计划与课程设置 开课时间:2012年春季 Ⅰ类培训项目:幼儿英语培训班(花蕾班、花朵班、树叶班。) 课时设置与收费标准: 幼儿英语花蕾班(3-4岁)40分钟/节,每周2次(共4节),学时共15周,收费800元,《洪恩幼儿英语》。 幼儿英语花朵班(4-5岁)40分钟/节,每周2次(共4节),学时共15周,收费800元,《洪恩幼儿英语》。 幼儿英语树叶班(5-6岁)40分钟/节,每周2次(共4节),学时共15周,收费800元,《洪恩幼儿英语》。 Ⅱ类培训项目:少儿英语培训班(入门班、基础班、巩固班、进阶班、提高班、超越班。) 课时设置与收费标准: 少儿英语入门班(6-7岁) 40分钟/节,每周1次(共3节),学时共15周,收费800元,《朗文少儿英语》。 少儿英语基础班(7-8岁) 40分钟/节,每周1次(共3节),学时共15周,收费800元,《朗文少儿英语》。 少儿英语巩固班(8-9岁) 40分钟/节,每周1次(共3节),学时共15周,收费900元,《朗文少儿英语》。 小学生英语进阶班(9-10岁) 40分钟/节,每周1次(共3节),学时共15周,收费900元,《朗文少儿英语》。 小学生英语提高班(10-11岁) 40分钟/节,每周1次(共3节),学时共15周,收费1000元。《朗文少儿英语》。 少儿英语超越班(10-11岁)40分钟/节,每周1次(共3节),学时共15周,收费1000元。《朗文少儿英语》。 Ⅲ类培训项目:成人英语培训(国际音标班、饭店与宾馆英语班、 旅游英语班、求职英语班、电影学英语班、英文话剧表演班、英语词汇与短语学习班。) 课时设置与收费标准: 国际音标班 40分钟/节,每周3次(共6节),学时共5周,收费400元。 饭店与宾馆英语班 40分钟/节,每周3次(共6节),学时共8周,收费800元。 旅游英语班 40分钟/节,每周3次(共6节),学时共8周,收费800元。 求职英语班 40分钟/节,每周3次(共6节),学时共8周,收费800元。 电影学英语班 40分钟/节,每周3次(共6节),学时共8周,收费800元。 英语词汇与短语学习班 40分钟/节,每周3次(共6节),学时共8周,收费800元。 英文话剧表演班(不限)40分钟/节,每周3次(共6节),学时共8周,收费800元。 Ⅳ类培训项目:出国准备英语培训班(基础班、初级班、高级班) 出国留学基础班(12-13岁)40分钟/节,每周2次(共4节),学时共15周,收费1200。《走进美国》。 出国留学初级班(13-14岁)40分钟/节,每周2次(共4节),学时共15周,收费1200。《走进美国》。 出国留学高级班(15-16岁)40分钟/节,每周2次(共4节),学时共15周,收费1200。《走进美国》。 第四部分成本预测 财务出帐1:工资费 项 目 收 费 人 数总 数 外国教师 60元/课时 5 90000元 /年 中国教师 40元/课时 5 60000元 /年 校长 4000-5000元/月 1 55000元 /年 会计 2000-2500元/月 1 26000元 /年 前台接待 1500-2000元/月 2 45000元/年 总数:27.7000元/年 财务出帐2:广告费 项 目 收 费 规 格总 数 电视广告 待定元/秒