基本法与晋升(营销.pptVIP

基本法与晋升 课程大纲 什么是《基本法》 明确权利和义务的基本准则 为规范对保险营销员的管理，促进营销员队伍快速、稳定的发展，特制定《保险营销员管理办法》简称基本法。 《基本法》是寿险营销事业中的一项基本制度。寿险营销员从业过程中的权利与义务都由其明确规范。 拓展发展空间的根本动力机制 《基本法》指引着寿险营销员的发展方向，规划了寿险营销员的广阔发展空间。 内地自92年美国友邦引入寿险营销体制以来， 经过十来年的发展已经有160万营销大军，国寿有64万寿险业务员。 《基本法》的原则 公平 公正 公开 1、所有营销员都一视同仁地接受基本法的规范。在它面前，用清楚的业绩来说话或进行晋升、降级考核，没有其他模糊的非业务能力的不正当竞争，它是公平的，更是人人都可以监督的、透明的。 营销员之所以要学习《基本法》，是因为：更加有效地掌控自己的收入情况。更加清楚自己在寿险公司的各方面利益状况。 根据基本法的明确规定，寿险代理人可以认真选择自己的发展方向，并据此订立事业发展目标 由于有明确的层级递增和利益递增规定，营销员可充分挖掘自身各方面业务潜能以达成所设目标，从而逐步实现人生梦想。 业务员系列设二档四级 业务主管系列设三档八级 业务员职责 （一）遵守国家法律、法规，执行公司各项规章制度； （二）拜访并累积准保户，并按《活动管理暂行办法》规定，做好活动管理； （三）诚信